月入3万的超级导购，都这样发朋友圈！

KEWEI

在现在这个时代，导购除了有顾客的电话号码，大部分还会互相添加微信。而加了顾客微信，有的导购选择在顾客的好友列表“静静躺着”，有的则发现了朋友圈这块宝地，想利用它来开单、吸客。

道理你都懂，可依然做不好，原因也很简单，用力过猛的刷屏，持续不断的骚扰。比如：

成天秀交易款项，微商风特别明显的……
一件产品恨不得发一天要发20几条朋友圈……
各种花里胡哨显得特别low的文字和图片……

以上这些只会换来顾客的屏蔽，甚至是拉黑！！



相比之下，有的导购可能3天发不到一条广告，却吸引了更多的用户，开了更多的单！那是什么原因呢？

说到底，还是因为他们在对的时间用了对的方法，掌握了对的节奏，最终通过朋友圈赢得了顾客的信赖甚至尊重，进而成交大单，提升业绩。

那么今天零顾问就来教教大家，作为一名导购，该如何经营自己的朋友圈，让朋友圈帮你重新塑造人设，从导购华丽变身成为专业顾问！

1、发广告要克制，更要讲究方法。

你知道最惹人讨厌的朋友圈是什么样的吗？就是每天刷屏广告的那种。换位思考一下，谁打开朋友圈想看到满屏的广告？

不管是转账记录，还是5毛钱美工的产品图，又或者是好评记录，一旦刷屏式发布，都会增加顾客的紧迫感！看得烦了就干脆屏蔽你，甚至拉黑！

所以建议你可以将顾客设置一个分组，给顾客打标签择优择精发广告：比如在上新品时，在你家做优惠活动的时候。

如果你非要发布多条广告，用来提高宣传力度，那么你可以在发布下一条广告时及时删除上一条。原则上来说，每天的硬广告信息不要超过3条。

2、放大自己的优点，全面展示自己。

除了广告之外，你应该多发一些能体现自己个性的讯息。而且至少要占你朋友圈内容的50%！

你要学会展现自己，让别人知道，原来除了卖货，当导购之外还有别的生活、身份、爱好。譬如：

在店内好看的自拍（可以是店内产品的搭配）

展示爱好，你可以发布自己拍摄的美景

这样的话，你会给顾客传达一种真实感，可能你会收获志同道合的朋友，拉近与顾客的距离，同时也在给自家店铺打隐性广告。这样的朋友圈，不仅能获得好感，有时候也会顺带拔高店铺形象哦！



3、制造为顾客提供价值、用处的朋友圈

这一点最容易被忽略，却又相当重要。因为其实每位顾客在你的店里消费之后，是会有很多小细节想要询问的：譬如这个产品的用法、注意事项等。

所以作为一名导购，有时候可以在朋友圈发布一些皮肤护理的小知识。这样既帮助顾客解决问题，也能展现自己的专业度。

除了皮肤护理，还可以转发一些跟店内产品相关的流行趋势文章。比如有功论坛就会发一些护肤相关的知识，可以配上一些你的观点，这样既能表现你专业，同时也能起到促进销售的目的~

另外，你可以发一些早报新闻之类的资讯，为顾客提供价值的同时也可以刷个脸熟。

4、买家秀，顾客帮你提供内容。

如果有顾客愿意分享买家秀的话，还可以挑选特别好看的发到朋友圈。

首先人都是爱炫耀，当顾客看到自己的买家秀被你当成模板夸赞，自然是开心的。一开心，就极有可能复制内容转发到自己朋友圈，帮你打了免费的广告。

5、关注顾客的朋友圈，勤点赞，刷存在感。

别小看一个小小的赞，记住没有什么关系是一个赞不能拉近的~

除了点赞之外，也可以偶尔去评论顾客的朋友圈。记住偶尔哦，太频繁会让人感觉莫名其妙啊。譬如：

顾客发了美食的照片，你可以评论说看起来很好吃，问她在哪可以买到；

顾客晒自拍，你也可以嘴甜一点夸夸她。

互动是必不可少的。时间一久，顾客就会觉得你嘴甜人好，更容易记住你。



如果你觉得上面讲的都太宽泛不好执行，还没完呢往下看，帮你列出具体发布时间、频率、形式等细节，希望能帮助到你。

1、发布时间

早上7-8点：起床或上班时段。新的一天大家醒来都期待了解外面世界，在上班的路上也喜欢刷朋友圈；

中午12-13点：午餐或准备午休时段。大家会选择这段时间收发信息，在朋友圈互动；

晚上21-22点：躺在沙发或者床上休息时段。一天中最放松的时间段，朋友圈也是打发时间的地方。

2、发布频率

每天4-6条为宜。太少容易被忽略，太多容易被厌烦。

3、发布形式

一定要图配文，发出的文字内容要精炼，尽量不要超过150个字，否则就会出现隐藏。

4、养成定时删除的习惯

当顾客添加你后点开朋友圈主页时，要让他看的舒服：广告尽量少，可以把超过三天的广告都删除。多一点个人动态，更有人情味。

总结：真正厉害的导购，绝不会放过任何一个小细节，来促使自己成交开单。快到年底了，各位小伙伴们，一起加油吧！

（来源：零售专家）

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