2019年怎么卖好面膜？这6点不看错过一个亿！

八月桂花香

即使无法连带大单，80%的店员也都会在顾客结账前，多问一句“需不需要带点面膜回去？”

由此可见，面膜在店内的作用不仅仅是贡献销售而已，它还承担着引流、连带、新客成交、提高顾客回店率等等作用。

2019年究竟哪些面膜比较好卖？而你又要在面膜这个品类上下哪些功夫？期望面膜能给你带来多大的业绩提升？不妨看看今天我们为你整理的这6条面膜知识点。
1、位于乡镇市场的夫妻单店，由于市场较小，通常只有一个面膜品牌，而处于一二线城市的有规模的大店，则会引进几十个面膜品牌，以供消费者多样化的选择，典型的例子就是妍丽，其店内有40多个面膜品牌。即便如此，仍有57%的受访店铺表示会增加店内面膜品牌。可见，2019年面膜销售机会越来越大。

2、2018年店内进口品牌面膜和国产品牌占比相差不大，但有49%的受访店铺表示在2019年选择新增进口品牌面膜。



3、2018年，面贴膜依旧销售占比最大。但从趋势来看，第一、泥膜的消费意识正在觉醒；第二、泥膜更适合店内体验项目；第三、顾客越来越看重深层清洁。综上，2019年，泥膜将会被重视。




4、2019年，顾客将会更看中面膜功效。这也就意味着，在销售面膜时，相较于活动力度，突出面膜的功效会更容易成交。



5、2018年顾客仍旧更偏好补水保湿功效的面膜，但在2019年，修复、美白、清洁等功效将会被消费者更看重。



6、2018年，顾客购买面膜时，更加愿意购买中国、韩国面膜。受访店铺预测，在2019年，韩国面膜品牌的热度会下滑，而日本的面膜品牌则会有很大上升空间。如果你也负责店内采购，这条预测可以作为你引进品牌的一个参考。



韩国面膜品牌的销售热度下滑，在2018年下半年就有体现。许多化妆品店主已经意识到，韩国品牌偏重于营销，其实产品品质与国产品牌并无差别，有些甚至还不如国产品牌。

可以预测，在2019年，顾客对国产面膜、日本面膜的需求会越来越大，而韩国面膜热度将会持续走低。


(来源：光合社）

小美诚品-市场部

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