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[店务诊断室] 2019年怎么卖好面膜?这6点不看错过一个亿!

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发表于 2019-1-10 10:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
即使无法连带大单,80%的店员也都会在顾客结账前,多问一句“需不需要带点面膜回去?”

由此可见,面膜在店内的作用不仅仅是贡献销售而已,它还承担着引流、连带、新客成交、提高顾客回店率等等作用。

2019年究竟哪些面膜比较好卖?而你又要在面膜这个品类上下哪些功夫?期望面膜能给你带来多大的业绩提升?不妨看看今天我们为你整理的这6条面膜知识点。
1、位于乡镇市场的夫妻单店,由于市场较小,通常只有一个面膜品牌,而处于一二线城市的有规模的大店,则会引进几十个面膜品牌,以供消费者多样化的选择,典型的例子就是妍丽,其店内有40多个面膜品牌。即便如此,仍有57%的受访店铺表示会增加店内面膜品牌。可见,2019年面膜销售机会越来越大。

2、2018年店内进口品牌面膜和国产品牌占比相差不大,但有49%的受访店铺表示在2019年选择新增进口品牌面膜。

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3、2018年,面贴膜依旧销售占比最大。但从趋势来看,第一、泥膜的消费意识正在觉醒;第二、泥膜更适合店内体验项目;第三、顾客越来越看重深层清洁。综上,2019年,泥膜将会被重视。


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4、2019年,顾客将会更看中面膜功效。这也就意味着,在销售面膜时,相较于活动力度,突出面膜的功效会更容易成交。

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5、2018年顾客仍旧更偏好补水保湿功效的面膜,但在2019年,修复、美白、清洁等功效将会被消费者更看重。

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6、2018年,顾客购买面膜时,更加愿意购买中国、韩国面膜。受访店铺预测,在2019年,韩国面膜品牌的热度会下滑,而日本的面膜品牌则会有很大上升空间。如果你也负责店内采购,这条预测可以作为你引进品牌的一个参考。

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韩国面膜品牌的销售热度下滑,在2018年下半年就有体现。许多化妆品店主已经意识到,韩国品牌偏重于营销,其实产品品质与国产品牌并无差别,有些甚至还不如国产品牌。

可以预测,在2019年,顾客对国产面膜、日本面膜的需求会越来越大,而韩国面膜热度将会持续走低。


(来源:光合社)
发表于 2019-1-10 20:36 | 显示全部楼层
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