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[资料下载] 你与销售女王之间,只差了一片化妆棉的距离!

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发表于 2019-2-25 14:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
化妆棉,如今是无人不知无人不晓的神器。虽然化妆棉在大部分门店里的销售占比只有1%,但只要使用化妆棉,那么这个消费者就有可能使用到洗面奶、水、乳、霜、精华,甚至彩妆产品。所以在连带销售做的好的门店里,几乎每一个销售女王都会提到它,就是这一片小小的化妆工具是为何得到这么销售女王们的青睐?

首先,要明白为什么一定要用化妆棉?
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①有效帮助肌肤进行第二次清洁


化妆棉第一个重要的功能就是完成清洁的程序。你用了洗面奶之后,还要用一个化妆水来完成清洁程序,如果能够搭配化妆棉的话,化妆棉本身的纤维材质就能够将洗面奶还没有洗掉的脏东西,或者洗面奶本身的一些残留带下去,所以它可以帮助化妆水更好地进行二次清洁,因为洗面奶洗不干净的话,其实对我们的皮肤也是有点伤害的。

②容易控制化妆水的用量

用化妆棉来上化妆水是比较节省的。如果你还是怕浪费,介绍一个好方法,你可以先用纯净水把化妆棉打湿,稍微按压一下,然后统一放在一个小的空盒里头,搁在冰箱里,晚上要用的时候拿一片出来这时候棉片里头已经有水了。它是饱和的,所以当你再倒化妆水的时候,化妆水不会被棉片吸收,所以它完全在化妆棉的表面,然后又冰冰的,在擦的时候一方面可以镇定皮肤,收缩毛孔,另一方面又可以省掉很多的化妆水。

③无菌更卫生

关于这一点,你或许会觉得美容间又不是食品厂,没有什么卫生问题,化妆棉的这个作用不是那么充分必要。但是我觉得如果你用化妆棉,而不用手来涂化妆水的话,肯定会更卫生,因为手上确实容易有细菌,而且我们平常的洗手方法也不能彻底除菌。

④擦拭均匀,擦到死角

首先,你知道我们脸上哪里是死角吗?比如鼻翼、嘴巴的四周等,用化妆棉对付这些地方会更贴合,因为它本身的纤维,要比手更细致周到得多。说起均匀,如果我们把化妆水倒在手上,之后脸颊就被拍上得最多,像额头、下巴等重要的地方,你反而顶多拍一拍,而很多小地方就更拍不到,所以有很多死角是需要化妆棉来均匀擦拭的。

通俗点说:

肤色不均匀,一个重要原因就是手拍护肤品,导致吸收不均匀。手掌会吃掉一部分水,造成浪费,而好的棉片是吃掉多少水,吐出多少水;手掌纹理太粗,不能很好的贴合肌肤表皮,部分肌肤吃不到水;棉片擦下来黄黄的,这就是你每天代谢掉的老旧角质,手掌没有这个功能。举个粟子:用手抹桌子干净,还是用抹布擦桌子干净?

所以用化妆棉来涂抹,不是浪费,而是节约,让爽肤水发挥最大功效!


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小小化妆棉VS连带大销售!


一个门店会有上千或几千个SKU,能搭配化妆棉进行连带销售的SKU就占了许多。

例如 护肤类产品(爽肤水、嫩肤水、美容液、紧肤水、亮肤水、柔肤水、滋养水、精华水、精华、乳液);卸妆类产品(卸妆水、卸妆乳、卸妆液、卸妆油、卸妆啫喱、卸妆膏)以及去角质类产品(去角质啫喱、去角质露、去角质凝胶、去死皮膏、去角质素、去角质霜)

一般来说,销售化妆棉的同时,一旦关联任何一款可做连带的其它品类产品,给我们带来的销售额将大约是化妆棉价值的6-11倍。

如何发挥连带销售大能量?


1.改变思维——为什么要重视化妆棉的推广

购买化妆棉的是哪一类顾客?这类顾客必然有使用、正在使用、或者计划使用彩妆及护肤产品,这类顾客是对生活品质有要求的,这类顾客就是我们要的顾客,就是我们要锁定的目标,就是我们要花心思去维护的会员。

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2.精确地了解并运用化妆棉的妙用

在给顾客做皮肤护理的服务时,可以运用这些手法,不但能快速有效地提高顾客体验感,还能增加相关产品的连带销售。

搭配卸妆产品

将卸妆液倒在化妆棉上,按摩卸除妆容,且化妆棉能卸除如鼻翼般死角位置的妆容。不仅可以吸取到足量的卸妆产品帮助妆的脱落,还可以带走肌肤表层溢出的化妆品成分,卸去残留。

搭配去角质液

洁面后,将去角质液倒在化妆棉上,等到化妆棉完全渗透之后,再从下往上擦拭全脸,小部位旋转按摩,从而促进角质层脱落。

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搭配化妆水二次清洁

提升化妆水的护肤价值。将适量的化妆水倒入化妆棉上,在脸颊打圈式涂抹,轻轻拍打促进吸收。可帮助肌肤打开毛孔,去掉多余的油脂和灰尘,并充盈肌肤。

搭配化妆水湿敷

将化妆棉浸泡在精华水里,湿敷全脸,有做集中护理面膜的功效,效果惊艳。


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降温防晒,晒后急救

在日照强的时候,为了防止被晒伤,可以临时用爽肤水、精华或者乳液和化妆棉搭配,覆盖在脸颊颧骨、额头处。如果是已经稍微晒红的肌肤,也可用这种方式来做个紧急补救。

3.巧用陈列

做单品惊爆价、多件价以及与护肤品搭配做的多种形式组合价推荐,提升小品类客单。化妆棉陈列要有量感;位置要靠近收银台、入口、彩妆专区等易抓眼球且有连带销售需求的地方;价格要醒目突出,可加上一些小贴士。


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(来源:化妆品营销论坛)

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发表于 2019-5-6 10:59 | 显示全部楼层
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发表于 2020-9-16 13:57 | 显示全部楼层
只能走量,对实际使用中的建议不大,特别是卫生方面,独立包装以后会更加重要
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