“你怎么又做错了,之前说的没听进去吗?”
“再这样下去你就收拾包袱滚吧!”
“不干就不干,你以为我很稀罕吗!”
这样的话语恐怕大家都听过几次,不管是店长还是店员,对着各种繁琐的事情时,难免会变得咄咄逼人,店长觉得店员怎么老听不懂,店员又觉得店长咄咄逼人,相互发泄以后发现问题并没有解决,反而让双方关系更加恶化了……实际上很多问题都是可以避免的,特别是上下沟通这块,想让店员对你心服口服,店长都要学会这3种沟通技巧!
1
学会观察
再说话之前,首先要呼吸10秒钟,压抑住各种不理智的情绪,用“观察”的方法来说出你想要的话!注意,观察并不等于评论!
观察:我看到你在工作时间并没有工作
评论:你太懒了
观察:你在说话总是打断别人的话
评论:你太冲了
观察更加对事不对人,而评论则是直接用负面的概括词来对一个人下结论了,别人听起来不仅刺耳,还会产生大量不满情绪。
2
感受,感同身受
虽然交换立场来看待事物已经是说过无数遍了,可还是很多人做不到,老板也是,店员也是。举个例子就是当门店的某个产品因为原材料供货不足无法提供,员工已经下单了,却担心临时撤销会让顾客质疑门店的供货能力,老板也会责骂自己,于是一再拖延,最终引发矛盾,不欢而散。
在这里,只要店员代位思考一番,顾客不一定非要这个产品,拖延了时间更加难以接受,店员就能够在一开始示弱,直接撤单就好;同时店长也要代位思考,一线店员连一个撤单的权力都没有,是不是门店的制度有问题了?
3
正面需求比一味否定好得多
不少店长会在店员失误以后直接说他怎么这么笨,这都能做错,但却没有明确指出哪里做错了,要怎么改正,最后导致店员空有一肚子气,却又不知道哪里错了以后要怎么做。在这种情况,就是要店长好好“说话”,让店员心服口服。
首先要摒除以前一味否定的说法,用“你要……”来代替“你不要……”,正面明确来告诉店员正确的做法,然后在谈话中不要宣泄情绪,要知道错了的事情已经不可挽回,此刻最重要的是要将来不要发生,慢慢一步一步来说这件事。
最后要请求对方反馈,不要自己说了一大通,他什么都没搞懂。最直接方便的就是,让店员复述一遍自己的话,就意味着能理解到了最基本的要求了。
来源:(壹叁壹肆终端管家)
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