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陈列改变 销量翻番

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发表于 2019-5-31 08:39 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 川川儿 于 2019-5-31 08:46 编辑

化妆品店中,产品的陈列方式将直接影响产品的销量,这是无庸置疑的。因为它会给消费者带去第一印象,如果说女人的美是用漂亮和气质表现的话,那化妆品终端门店就是通过陈列来使店铺更加醒目漂亮。

化妆品店几大陈列方式

1、填充式陈列:一般开架式陈列。先选择一个有效的陈列工具,进行合理的商品分类。为有效地显示商品价值,必须显示商品的正面,也就是所谓的颜面陈列。


2、展示陈列:展示重点商品。根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。


3、强调陈列:强调商品特色或季节性。   

好的商品陈列环境,显然会改善消费者对门店的印象,从而创造很多直接和间接的销售机会,最终促进销售。店铺的化妆品就像女人的衣服,不同季节有不同的款型和色彩,如何进行产品的混搭陈列才能使店铺显得更加漂亮又具人气,如何吸引求美者对产品的关注,一目了然,进而产生消费的欲望呢?不妨参考下列方法:


1、裸露陈列法:在店铺设计中,好的商品摆放,应为消费者观察、触摸以及选购提供最大便利。多数商品应采取裸露陈列,应允许消费者自由接触、选择、试用,以便减少心理疑虑,从而更清楚产品的特性,了解产品功效,降低购买风险,促进购买欲,坚定购买信心。  


2、季节与节日陈列法:店内所展示产品季节性强的商品,应随季节的变化而不断调整陈列方式和色调,尽量减少店内环境与自然环境的反差。

这样不仅可以促进季节商品的销售,而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。只有舒适的环境才能有很好的购卖欲望 。


3、艺术陈列法:是通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。各种商品都有其独特的审美特征,如有的品类新颖,有的造型独特,有的格调高雅,有的色泽鲜艳,有的包装精美,有的气味芬芳。在陈列中,应在保持商品独立美感的前提下,通过艺术造型,使各种商品巧妙布局,相映生辉,达到整体美的艺术效果。可以采用直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放,赋予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力,从而对消费者产生强大吸引。


4、连带陈列法:许多店家商品在使用上具有连带性,为引起消费者潜在的购买欲望,方便其购买相关商品,采用连带陈列方式,把具有连带关系的商品相邻摆放,达到促进销售的目的。也让人知道这是一整套,完美搭配,这样用起来更有效。


5、重点陈列法:现在的化妆品店种类繁多,都有几个品牌,尤其是大型连锁店,品类多,每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的,可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点,同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品,使消费者在先对重点商品产生注意后,附带关注到大批次要产品。  


6、背景陈列法:将待销售的商品布置在主题环境或背景中。这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。如情人节将巧克力、玫瑰花、水晶制品等陈列在一起;圣诞节将松树、圣诞老人、各种小摆件营造在同一卖场,效果都不错。 做什么都是有要技巧的,装饰陈列也是一门很大的学问,要想自己的化妆品店与众不同,就要花很多的心思在上面进行搭配和研究。

7、空中陈列法:这是利用化妆品店的货架或柜台的上方等在通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。这种方法的优点是:突出商品的效果十分显著,可以提高店铺的整体形象;提高顾客靠近货架、货柜的概率;

易于向顾客传达信息。适用此种陈列方法的商品是:具有一定关联性的商品;具有稳定感的中小型商品:能够提高店铺形象的商品。


8、主题陈列法:主题陈列的化妆品可以是一种化妆品,也可以是一类化妆品,如系列化妆品等。化妆品店通常可以进行这样一些吸引顾客的主题陈列。

(1)流行性化妆品的集中陈列。

(2)新上市化妆品的集中陈列。

(3)反映化妆品店铺经营特色化妆品的集中陈列。

(4)应季性化妆品的集中陈列。

(5)化妆品店可以围绕某重大事件的化妆品的集中陈列,如围绕迎妇女节主题陈列、庆祝中秋、国庆节主题陈列等。

(6)化妆品店外形或功能具独特性的化妆品的集中陈列。

(7)化妆品店关联性化妆品或系列化妆品的集中陈列。

(8)化妆品店试销性化妆品或打折化妆品的集中陈列。


化妆品店应根据店铺的不同特点和不同经营方向,可有多种陈列主题进行选择。无论任何陈列,在化妆品装饰上都需要花工夫。有些化妆品店铺的橱窗看起来并非很宽敞,但是依然能将化妆品连锁店店内所有的销售化妆品一一陈列就出来,这正是化妆品店主题陈列方式的效用。

化妆品店陈列必须吸引顾客的眼球。如果陈列的结果缺乏购买化妆品的吸引力,那就毫无意义了。因此,化妆品店必须确定陈列的主题,配合主题来选择化妆品,固定化妆品的焦点。化妆品店陈列者可依照主题加上自己的灵感,达到最佳的效果,往往能给人一种心动的感觉。

附:

记住这16条顺口溜,陈列烦恼一扫而光

“显而易见好查找,伸手可取最高度”

“正面朝外勿倒置,价签对应商品处”

“能竖不躺上下齐,左低右高价格组”

“黄金位置放重点,品牌商品不遮住”

“分类集中创主题,关联布局好服务”

“先进先出少效期,货位固定不疏忽”

“特色商品做端头,道具配合有辅助”

“收银台上摆小件,贵重商品防窃徒”
来源(360化妆品)


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