林清轩：直播带货的“六脉神剑”

全美

孙来春

林清轩创始人

对于数字化，林清轩此前探索了很多条路，有些走不通，有些走得通。从理论上而言，疫情期间林清轩是活不下来的，但有句谚语叫 “死马当作活马医”，当我们像饿狼一样被困在了笼子里，与其等下去，宁可撞得头破血流往外冲。

疫情期间我们做了一系列新的尝试，包括社群小程序、淘宝直播等，一季度业绩达同比120%。这里和大家分享下我没有和媒体交流过的一个话题——对于直播的看法。4月2日，我自己做了一场直播，两小时就卖了200多万，实际是完全超出想象的。

本来我也担心没准备好，或者直播时，没有发挥好，包括老罗的直播首秀里，也有很多人批评。现在我觉得，其实这些都没关系，去做就可以了。特别是企业要构建自己的直播间，一定要尽快做起来。

我最近总结了直播的“六脉神剑”。

第一脉神剑是把直播定为企业战略，要在战略上重视；

第二是搭建三个直播班子，分别是运营班子、主播班子和售后班子；

第三是把直播独特的KPI绩效标准制定好，有了绩效，员工再能有动力向前。

第四是成立内部的类MCN机构，培养并留住人才，参照红人培养计划签订合同；

第五是积极与行业的MCN机构合作，快速寻找前十名的KOL，与机构发生合作或关系；

第六是在内部建立起直播的培训体系。例如在我们直播体系里有一条：真实好过浓妆艳抹，越真实，越好过做作与表演。