化妆品实体店问题出在哪？这里有一部分答案

妆家人余相涛

       2020年化妆品实体店的生意有多艰难，相信每一个化妆品店老板都清楚。疫情过后的四月略有反弹，五月想着再熬一段苦日子就可以恢复元气了的，没想到6~8月比往年的数据更难看。聚会中得知多家全国连锁在关店止损，某全国大连锁2020年已经关店400多家，看势头后期可能还会关掉更多的店，最终能否活下来都难说。行业聚会时CS渠道的代理商、批发商和零售商都在说两个字：下滑。还要下滑多久，有没有机会反弹，大家都心里没底。

     但是，也有一些区域例外，比如山东省、江苏省的化妆品连锁生意好像影响不大，特别是那边的乡镇和社区店的老板们谈起今年的生意，没有下滑不说，还略有增长。我们微信群里就有两个江苏的乡镇店老板，他们跟我谈起今年的生意都增长10~20%。盐城某乡镇店预计今年一家单店年销售600万，徐州某乡镇店预计两个店加起来年销售也能过500万。这生意不要说是乡镇店，县城和市区大店也很难做到。刚好9月8日是临沂永之信商贸成立20周年的日子，于是约了临沂周边的一些论坛的朋友在永之信见面。9月6日~9日的三天时间里，除了参观永之信的公司，还逛了临沂小商品批发市场。这一逛不要紧，一星期后的9月15日我带上妆家人app陈总还有我家领导再来临沂一趟，让盐城和徐州的两位兄弟再当一次向导，参观临沂的化妆品批发市场，这里可能就是解决部分化妆品实体店下滑的答案。
    化妆品行业传统批发四大市场以前是广州兴发、浙江义乌、武汉汉正街和沈阳五爱，后来说化妆品十大批发市场里排进了山东临沂，这两年也去过这几个市场，无论是规模还是人气，临沂已经远远超越了武汉的汉正街，甚至义乌化妆品批发市场也不能跟临沂相比。

   

    临沂古称琅琊，是山东省地级市，国务院批复确定的山东省地区中心城市 ，是现代工贸城市和商贸物流中心 。 临沂化妆品批发市场因为它独特的地理位置和城市规划，在全国化妆品批发市场都死气沉沉的时候，仍然焕发着青春活力。

    临沂化妆品批发市场的大哥大是永之信商贸有限公司，9月8日永之信商贸有限公司“芳华二十·逆流而上”20周年庆典在山东临沂如其举办。原计划会议拟邀请500人，随着会议邀约的进行，目标更新为800人，在9月7日会议开始签到时，参加会议1200人，全国连锁百强来了将近一半，各省CS渠道的前几名悉数到场。

    作为一个化妆品全渠道供应链服务平台，永之信经营国内品牌89个、合资品牌17个、进口品牌159个、国代品牌6个、终端品牌11个，涵盖强生、大宝、联合利华、妮维雅、曼秀雷敦、上海家化、阿迪达斯等诸多名品。公司还创立了定位于“轻奢时尚”的自有品牌——3MC&EBE。此后，永之信确立了合资名品、进口名品、自有品牌三条腿走路的模式。

类似这样的妮维雅

永之信全渠道专供套装（独家）

几乎每个品牌都有

     此次在现场祝贺的品牌方多达数百人，在展区，“永之信专供”产品尤为瞩目。相宜本草、高夫、妮维雅、森田、美迪惠尔、曼秀雷敦、孩儿面、东洋之花等等品牌，都拿出了具有区域唯一性的永之信全渠道专供套装（独家）回馈在座嘉宾。（引自CBO微信公众号内容）

永之信大楼是临沂批发市场一个亮眼的地标，一楼1500平米的展示区，二楼办公区，三四五楼住宿区

虽然刚刚开完20周年庆，一大早就有十几个客户来到永之信开单

——摄于2020年9月16日

永之信商贸仓库一角，据员工透露，永之信仓库总面积3万平米

一枝独秀不是春,百花齐放春满园

     临沂化妆品批发市场的兴旺发达不止是因为有永之信这样的领头羊，临沂小商品批发市场因为政府用地规划，市场布局，让批发市场仍然保持了活力。

     

      一大早的，批发市场就开始忙碌起来，这种忙碌的景象是我在武汉汉正街批发市场很多年都没有看到过的，不是一两家，是相当多的店都在忙碌。

批发市场里四通八达，化妆品批发店数量之多超出你的想象，认真点逛，三天时间未必能逛完。

临沂批发市场兴旺发达的主要原因，交通物流便利，市场停车容易，仓库和批发集中在一起。

这就是从地面直接开到二三楼仓库的转运车道，仅凭这一条就能让全国各地的批发商羡慕不已

注意，下面出现的图片将会出现高能反应，会对很多地区的化妆品店产生强大的冲击力：

飘柔750ml洗发水+400ml焗油润发乳+230ml补充装

潘婷两瓶720ml+400ml补充装

舒肤佳两瓶720ml+两瓶400ml促销装

清扬男士去屑洗发露720克*2+便携装100克*2

海飞丝500ml洗发水2瓶+400ml洗发水+200ml补充装

力士洗发水电子商务特供装

1000克沐浴乳2瓶+350克+100克2瓶

     电子商务特供装  这几个字是不是特别的刺眼？其实前面的几款都是电子商务特供装。不知道别的省份化妆品店做起大化的促销时是什么感受，2016年前，化妆品店渠道面对超市和电商的促销还能勉强应对，甚至是略占上风。近几年来，无论是超市还是电商做起大化的促销来时，化妆品店竟然无力抵抗了。为什么？我们没有子弹！ 以前的批发商能跟我们提供大化的货源来面对超市的促销，我们能针锋相对，毕竟我们少了“进场费”、“条码费”、“堆码费”、“档头费”、“陈列费”，还有各种名目繁多的“节庆费”。

    当品牌方最新的电商版再次来袭时，湖北的批发商没能跟上。在某些方面来说，电商跟超市一样，还是要出各种平台费用的，只要能有相应的货源提供，化妆品店跟电商渠道也能比拼。好消息是妆家人app已经联络了临沂永之信和当地几家批发商入驻，即将在妆家人代购联采同步批发，后续将会在临沂邀请更多的批发商入驻，主动出击，寻找货源，在各省邀请给力的批发商行动起来，为我们化妆品店渠道续上子弹。

美妆Joye

老大，能不能组织我们去临沂参观啊？可以的话我报名，明天出发都可以。

陈建红

临沂货品 质优，货全 价格相对湖北 便宜很多  秒杀商超

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