朋友圈,现在看的人是越来越少,微信朋友圈包括视频号,一般人已经不愿意再看。遇到重要的活动可以单独跟会员发微信,这样会更慎重,但是,对于一个固定的常有的活动来讲,事事都一对一单独讲就很麻烦。要想通过微信做好日常销售,建微信会员群就很有必要,群员之间可以互相影响,比如,店主放出一个活动信息,群里有些人可能很感兴趣,就会带动其他群员也来关注。群里统一回复,也比单个去跟顾客聊天更方便。建了微信群,相当于把客人集中在自己的手里,维护起来会方便很多。微信群最大的好处有三个:
一是能形成购物的氛围,影响带动会员购买;
二是可以进行裂变,快速复制倍增。
三是销售之后能让顾客到店自提,增加到店率和二次销售。
有些店主可能会说,我知道顾客群很有用,但是建了群,我怕自己管理不过来。确实存在这种情况,有很多店主好不容易让顾客加了微信,建了群,自己却不知道怎么打理。最后,只能眼睁睁看着顾客群的气氛变得冷清,没人说话,有人说话也是在发小广告,每天都有人退群,群里的人越来越少。
怎么搞好顾客群?这个问题烦恼着无数的实体店主。 所以,今天我就教大家如何建立和管理微信顾客群,让微信群里的客流变成门店的营业额。 1、 拉顾客进群 拉顾客进群之前,我们应该先跟顾客进行沟通,问他们愿不愿意进群。很多店主直接把顾客拉进群,顾客不仅一头雾水,还容易产生反感情绪,严重的话,会把店主微信拉黑。所以拉顾客进群之前,问清他们的意愿很有必要。比如,你可以这样和顾客说:
这样沟通之后,顾客要是愿意,就把他们拉进群。 2、建立群规 俗话说没有规矩,不成方圆,群要有群规,说明这个群是干什么的,群里什么能做,什么不能做,以及违反群规的后果,这样群才不会乱。很多店主就是没有做好这一步,导致最后顾客群做不起来。 比如,群规可以这样写: 群规在群里发完以后,还要写到微信的群公告里。 另外还可以在群管理里面设置“群成员进群需要群主和管理员同意”,这样可以防止群成员随意加人进群。加群进来最好先加为好友,这样可以更方便了解新来的成员真实身份。
3、进行群互动 群互动,目的是要提高群的活跃度,要是一个群经常没有反应,那顾客觉得没意思,可能就退出去了。进行群互动的方式有很多,要根据我们群的性质来决定互动的内容。比如,如果是福利群,那么可以在特定的时间进行砍价、秒杀、拼团这些促销活动来提高群员参与。 用话题来带动群员聊天也是一种方法,比如有的化妆品店会有问题肌肤交流群,店主可以引导让大家相互交流护肤经验。当然,群互动要遵守群规,如果有人违反群规,就要对他进行告诫或者踢出群,店主要把群的控制权握在自己手里,主导群的互动,这样群才不会乱。
4、自己拉人进会员群人数限50人左右 微信会员群人数可以达到500,但在最初不建议拉太多人进群,50人左右即可。拉到四五十人左右了,就可以出台福利鼓励会员拉好友进群,这样一下子就能增加到80~100人。在最初的几个月里维持在100人左右即可。
5、微信会员群里潜伏自己的队友 为防止微信群里混进友商或者同行的微商,让员工用小号潜伏,或者是亲朋好友潜伏,发现有人私下加好友时,由群主给予警告。
以上内容就是今天要分享的建立和管理微信顾客群的方法,我们社群里的很多店主试过这个方法,微信顾客群做得风生水起,平均带动营业额涨了一倍。
虽然不同门店的微信顾客群会有不同,但是基本的方法是不变的,牢牢记住这几点,顾客群一定能越做越好。
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