三年销售额300亿，麦吉丽怎么做到的？

黑色精灵

文｜Celia

“麦吉丽的愿景是成为百年品牌。”在麦吉丽生物科技有限公司媒体开放日之上，麦吉丽品牌创始人兼董事长郭苗说出了她对品牌的最大期许。

3月30日- 31日，麦吉丽邀请青眼、腾讯、虎嗅等十余位媒体代表、KOL对品牌总部、研发、生产中心进行了为期两天的采访参观。作为成立不到7年的品牌，麦吉丽展现了从生产到研发端的精益求精以及从品牌建设到品牌形象塑造上的得心应手。

近三年销售额达300亿

自2014年成立以来，麦吉丽Mageline便将“尽享素颜之美”作为自己的品牌理念。据郭苗介绍，麦吉丽希望通过产品从根源解决女性肌肤诉求，能够让每一位女性能直面肌肤问题，拥有即使素颜也自信的底气。

▍麦吉丽品牌创始人兼董事长郭苗

据悉，2018年-2020年三年来，麦吉丽品牌市场终端销售额约300亿。目前麦吉丽共有200+SKU，涵盖护肤、面膜、洗护发、美容仪器等多品类产品。

3年300亿的终端销售额是如何实现的？在郭苗看来，这离不开品牌在全渠道的扩展。不可否认的是，线上是当前新锐品牌的起家的主要渠道，麦吉丽也不例外。但郭苗告诉青眼：“对品牌而言，想要达成10亿的规模是可以通过单一渠道实现的，30亿的销售规模需要开始向不同渠道探索发展，超过100亿的销售规模则离不开品牌的全渠道建设。”

据介绍，目前麦吉丽施行的是全新O2O模式，即线上移动商铺+线下实体专柜，渠道覆盖京东、天猫等电商平台，微信等社交软件以及百货渠道。截止2020年底，麦吉丽在全国共有30万经销商、超800家线下专柜，门店集中开设在一二线城市的核心商圈。

此外，郭苗表示，目前麦吉丽用户画像多为二线及以下城市的25-45岁女性群体，基于这一群体对护肤产品功效的迫切需要，使得麦吉丽品牌能够利用良好的口碑口口相传，未来，品牌将逐步从下线城市到一线城市进行全面覆盖。

基于此目标，麦吉丽先后签约了景甜、张柏芝、唐嫣、秦岚等多名一线明星为其品牌/产品代言，同时冠名赞助《奔跑吧》、《延禧攻略》、COSMO时尚盛典等爆款综艺、电视剧以及时尚杂志盛典，进一步扩大品牌声量。

可以看到的是，成立仅不到7年时间，麦吉丽从线上到线下、从电视综艺到时尚各维度传播品牌“尽享素颜之美”的理念，实现了声量的快速发展壮大。

自主生产：把握品质 高效沟通

如果说品牌文化的打造是麦吉丽迅速崛起的原因，那么对产品生产、研发的严格把控则成为了其在化妆品市场中扩大品牌体量的基石。

据悉，麦吉丽品牌产品上市前至少经过200-300次试验，其中包括20道功效验证、30道安全验证等，其中，麦吉丽单个产品还会在内部进行100、300、500人不等的人体测试，以保证产品安全功效。

为满足其对产品品质的高要求，同时促进与消费者的高效沟通、第一时间解决消费者需求，早在2016年，麦吉丽便选择于湖北宜昌建立独立的生产工厂。2018年，工厂二期自动化厂房投产，目前，工厂占地面积逾3万平米，共有18条生产线。据工厂负责人介绍，宜昌工厂2020年总产值超5亿，为湖北省化妆品生产企业产值榜首。

▍麦吉丽宜昌工厂参观现场

其中，工厂负责人着重提及了工厂的智能化全自动灌装包装生产车间，据悉，车间共有8条生产线，其自动化程度在处于行业领先位置，单条生产线月产能达百万级。

▍麦吉丽智能化全自动生产车间

除在宜昌的工厂外，基于品牌全球化的扩张以及强化麦吉丽综合竞争力的目的，麦吉丽在上海东方美谷产业园投资近4亿元，建设品牌上海美妆园产业综合体，主要包含产品基地和生产中心，主管品牌产品生产以及进出口贸易。据悉，这一美妆园将于2021年底、2022年初完工，建成后年产值可达10亿元。

研发前置化

在建成自有工厂，满足品牌与消费者高效便捷沟通、保障产品品质的需求后，麦吉丽开始思考如何建立品牌的核心竞争力。在提起本土品牌和国际品牌最主要的差距之时，郭苗也坦言：“国际品牌悠久的品牌历史、经营品牌的理念以及产业上下游配套成熟是目前我们之间存在的主要差距。”

品牌历史、经营理念需要时间的探索与积累，但郭苗认为，当前全球范围内的人才、原料共享，使得品牌的产品力差距在逐渐缩小，同时，产品研发前置化趋势明显，品牌多通过研发端为品牌赋能，建立消费者信任感。

那么，如何通过研发打造品牌的独特性、建立产品技术壁垒？2019年，麦吉丽总投资2亿元，在武汉光谷建成占地2200平米的亚太研发中心，研发中心设有安全评测实验室、香精香料、微生物等基础实验室以及护肤、原料、包材、洗涤、彩妆研发应用实验室，配备60余名研发工程师。

▍麦吉丽亚太研发中心实验室

麦吉丽研发总监杨帆告诉青眼：“麦吉丽对于研发的投入是不设置成本预算的，这也为工程师对产品、配方的研发提供了极大便利。”

而正是这不计成本的投入，使得麦吉丽从基础研发到应用研究成果在近两年有了极大的提升。2020年10月，麦吉丽于IFSCC大会上发表了9篇论文、1个演讲，涉及植物干细胞、微生物发酵、高分子聚合物等领域的研究。

此外，从研发层面来看，麦吉丽想要做的不仅仅是跟随市场“爆点”开发产品，更是从未来出发，引领产品发展路径。据武汉大学人民医院医疗美容科主任医师梁虹介绍：“未来，多维美白将成为产品研发的新趋势。” 而作为麦吉丽未来的主推产品之一，其近期上市的产品“雪白瓶”宣称复配烟酰胺、多肽等五种明星活性成分，能从抗氧化、除污染、加速代谢等多维度达到美白功效。

显然，要成为百年品牌，研发是麦吉丽最坚实的基础。

（青眼：让美妆新闻不软）

sijiao

三年销售额达300亿人有多大胆，地有多大产。

马雪