经营方法不对,再努力也是白费。
如果不去思考朋友圈该如何打造,每一条卖货文案怎么写、配什么图,怎么发才能吸引到客户,再辛苦也难成功。
当你遇到这些困惑,可以看看同行怎么做~有人仅凭一条文案就能掘金朋友圈,千人微信号轻松月入过万,听着挺不可思议,但真的很有效。
今天搜罗了吸金朋友圈的文案要诀,希望给大家带来点启发。
No.1 吸金之前先吸睛 抓人眼球才能获得注意力
文案最终的目的是销售,别人先注意到你,然后才有机会记住你,进而找你下单。
人的注意力是有限的,快速刷朋友圈时,很多长得“没特点”的信息都会被一刷而过,所以文案要想“吸睛”就必须搞点“不一样的”,让销售信息被读者吸收,然后心甘情愿地拿出钱包买单。
吸睛文案最常用的公式为——吸引客户+引发好奇+事实证明,由浅到深、由表到里,层层攻心。
比如福利活动,第一句话通过连续“中啦+三连惊叹号”抓人眼球,你看到后也会好奇,心里嘀咕“中什么了?”
接着,第二句来揭示谜底“活动第一天就有人抽到仅有2份的Airpod”,看到这里你可能禁不住点赞或评论一下,想着自己参加或许也能中。
而想要让朋友圈的客户更相信活动的真实性,可以让获奖客户发圈分享,再将他们的分享截图转发到自己朋友圈,赢取更多人的信任。 No.2 拒绝自嗨,以客为主 文案是写给目标客户看的,但很多人经常辞藻华丽、用词高级,随之而来是扎心的低转化数据。
这就是大多数人的通病——写自嗨式文案。
同样是朋友圈营销卖货,自嗨文案和走心文案到底有何不同?对比看悬殊:
A:珍爱自己,疼惜家人,从购买一份意外保险开始。(不买就不爱了?) B:买保险,就是买了保个险!年老时有所养、疾病时有所医、意外时有所治,不求人,求己!如果你有需要,趁着搞活动,来找我~(有道理,不买就怕有个万一。)
A类就是典型的以商家自居的自嗨式文案,说了跟没说一样;B类文案从保险理念出发,为客户带来价值,把客户担心的事情说出来给客户听,自然攻心力更强。
所以在写文案之前,有几个问题一定要想清楚: 1. 我的目标客户,现在正在关注什么?相貌?健康? 2. 他们现在的恐惧是什么?变胖?衰老? 3. 他们此刻的欲望是什么?一夜暴富?迅速脱单?
只有弄清以上问题,你才能走出自我意识,迎合客户的意识,从他们感兴趣的点入手,进行兴趣对话。
销售的最高境界,就是当对方根本感觉不到你在销售时,你就已经把商品和想要传递的信息统统装进了对方的大脑。 以上2个小要诀就是今天分享的经验啦~你有什么心得也可以来和小稿探讨噢~
转自 天天向商
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