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究竟该如何选择新的终端品牌，经过在化妆品店主群里众多老板们的商议，最后决定两个因素可以决定是否引进品牌：
一是能补充完善整店的品牌结构，二是要有良好的口碑。
补充完善整店的品牌结构ffice ffice" />
在选择新品牌之前，店老板要先想明白几个问题：
现在店内的品牌结构是否合理？有没有必要引进这个品牌？引进这个品牌后会有什么样的效果？能够解决店内什么问题？仅凭品牌的实力、质量、广告和形象之类是不能作为引进理由的，必须结合自己店的实际需要与否。如果引进的品牌与店内现有品牌定位重叠，就没有引进的必要，这样的品牌引进，无非是把A品牌的顾客分一点给B品牌。无论它的广告或促销多么厉害，除非你准备淘汰掉和它重叠的品牌。
补充完善整店品牌结构体现在四个方面：价格档次、功能功效、顾客细分、利润高低，有的品牌可能补充完善一个，有的可能同时具有多个补充效果。
价格档次：一般化妆品每个品牌都有个价格区间定位，比如单品在30~60之间、60~80之间、80~150之间等，给顾客更多价格选择更能满足顾客购买欲望。随着居民收入的不断提高，越来越多的顾客希望购买更加高档的化妆品，化妆品店引进品牌也逐渐趋于高档化。当然也有些偏远县市或乡镇店需要价格更低的来补充店内品牌。
功能功效：很多品牌侧重于某种功能或功效，比如白大夫主要功效是去斑美白，益肤霜主要功效是祛除粉刺青春痘，可采、西藏红花等品牌主要是面膜，迪彩、施华莞主要是发用品，相宜本草、草木年华等品牌是汉方植物护肤等，引进这类品牌直接可以满足一些顾客的特定需求。
顾客细分：一些品牌定位是以顾客群体来区分的，比如可东爱西定位的是少女品牌，高夫是专业男士护肤，阿迪达斯是针对喜爱体育运动人士等。如商圈邻近学校，可东爱西就会吸引很多少女购买。生意很好的化妆品店如果以前没有专业男士品牌，引进高夫后，有钱的女士就会顺便跟老公也带一瓶高档品。
利润高低：合理的利润是企业健康发展的基石，过高或过低的利润都会损害到化妆品店的发展。无论品牌以哪方面来定位，都要考虑到利润因素。如果整店利润过高，就要选择一些低利润高知名度的品牌，以增加店子的美誉度和顾客的忠诚度。如果整店利润太低，就可以选择一些品质好的高利润商品来达到平衡。
根据自己店内品牌结构来选择品牌，才能产生效益，提高顾客的客单量，稳定老顾客，招徕新会员等。
良好的口碑
在满足能补充完善店内品牌结构的基础上，再要考虑的问题就是品牌的口碑了。和普通顾客选择商品一样，品牌的一些优点我们不一定能立刻体验到，决定购买最大的因素就是它的口碑。商业信誉的缺乏，让化妆品店老板们很难相信品牌方的自我吹嘘，已经合作过的化妆品店老板对于品牌的评价才是最具说服力的。化妆品店老板们在选择品牌时，一定会在论坛、QQ群和电话中向同行询问，完全不征求同行意见的选择品牌是很难想象的事情。
雅丽洁自己整理的成功原因“三驾马车”或“三大基因”—— “中国日化百年名店工程”、“直供模式”和“自有品牌”，我认为成功原因里还得添加一条，而且是最重要的原因——“店主口碑营销”。雅丽洁的招商模式与众不同，每次招商都必然推出连云港广客隆的李树强、常州缔凡的潘海龙和广西惠之林的蒙裕平三大元老以及各个地方的大店强店坐阵，由这些成功经营的化妆品店老板们现身说法宣讲做了雅丽洁的好处。即使是业务员找上门时，也都是宣传是哪些化妆品店在做雅丽洁，不信你打电话或者去现场参观。可以说，雅丽洁的品牌推广最重要原因就是化妆品店老板的口碑营销，这点甚至在三驾马车之上。
美容化妆品论坛现在有会员近5万，其中化妆品店老板大约3万，是化妆品行业唯一活跃的论坛。每天讨论最多的除了化妆品店的经营管理之外，就是谈论各品牌的心得了。2010年4月与《化妆品观察》联合举办的“首届化妆品店征文大赛——化妆品店与品牌的故事”到今天5月28日，已经收到征文120篇。征文内容都是“化妆品店与品牌合作过程中的喜怒哀乐、心得体会、经验教训等”。
对于一个品牌是否优秀，论坛曾经专门组织化妆品店老板们讨论，最后评选出了十项指标：
产品品质、商业信誉、利润空间、广告力度、市场保护、退换货保障、产品包装与价格定位、营销思路和促销政策、员工素质和人员支持、品牌实力和发展前景。
打开美容化妆品网www.ugong.com里的“品牌大全”，再打开品牌的网页，右上角就有醒目标示：合作者评分、浏览人数和评论，在中间还有具体的十项指标评分。比如丸美合作者评分是6.63，浏览人数79492人；可东爱西合作者评分是8.19分，浏览人数41356人；相宜本草合作者评分7.75分，浏览人数108465人；奥洛菲合作者评分8.08分，浏览人数是51126人；真百代合作者评分8.43分，浏览人数50146人；自然堂合作者评分是5.57分，浏览人数是近35万，234人支持，198人不支持，70人表示无所谓。（数据时间2010年5月28日凌晨5点）。得分情况基本显示了品牌在市场上的真实表现，一些品牌得分差原因就是没有善待合作者，后期的合作中伤害了合作的化妆品店。
关注品牌的网络口碑，已经是化妆品店老板选择品牌的决定性因素。
这个才是化妆品店老板选择牌子关键
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雷达卡
发表于 2010-7-3 10:23
![[原创]化妆品店如何正确选择终端品牌](data/attachment/forum/dvbbs/2010-7/2010780461314542.jpg "[原创]化妆品店如何正确选择终端品牌")