中国各省洗化市场的系列调查

qihanglinxiu

为咋没有山东的呢？

璇璇1126

是不是湖北的还没有调查完啊？

花菜炎炎

了解一下。。

paul1973

得中原者得天下。位于中原腹地的河南省具有得天独厚的地理位置，历代成为兵家必争之地。而作为全国人口近亿的特大市场，又必将成为各个厂家必争之地。针对日化专营店品牌近年在河南市场的销售情况，我们电话沟通了几个业内朋友，大概估算出几个数据：(08年销售)资生堂近3亿，自然堂3000多万，珀莱雅2000多万，丸美近2000万，雅丽洁近1500万，还有很多上千万的品牌。

河南省有18个地市，110个县区，人口近一个亿，经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌等省会郑州周边城市经济水平略好于其他地市，零售业态发展也比较成熟，大型卖场竞争激烈，日化专营店的生存压力比较大。其他地市卖场发展相对滞后，日化专营店则比较有竞争力。

2．区域特点：

目前，日化专营店在河南各地市的发展不是很均衡，豫西、豫南专营店的发展比较好，豫北、豫东略差，这种发展格局和各区域的经济水平有一定关系，但更多的是和各地经销商的思想意识和性格特点有关。

豫南是日化专营店发展最好的区域，虽然经济水平略差，但豫南人相对比较包容、随和，厂家都愿意和豫南的老板打交道，因为他们大多愿意接受厂家的建议和引导，因此，豫南日化专营店的迅速发展一定得益于他们包容的胸怀和谦逊的性格。豫南的很多店铺都有多家连锁店，而且经营状况都比较好，如许昌花漾年华、长葛爱丽来、襄县再回首、驻马店时尚女友、固始红妆等。豫西日化专营店的发展我认为取决于豫西经销商的精明，洛阳的关林市场曾是河南省最早的日化产品批发市场，洛阳人很早就习惯于绕过郑州市的省级代理公司与厂家直接合作，这使他们逐渐培养了其他区域经销商没有的敏锐眼光和经营思路。如洛阳的色彩名妆，不仅在洛阳和郑州有多家连锁店，而且在郑州有自己的品牌代理公司，网络辐射全省，由此可见豫西人的精明。

豫北的专营店发展速度略慢(特别是焦作、安阳)取决于多种因素，豫北相对其他区域经济水平略高，化妆品行业发展也比较早，最早在豫北做化妆品生意的大多是许昌人(许昌人是河南化妆品行业起步最早的，他们的店开到河南的各个地市，豫北较多)，因为他们眼光较好，起步较早，成为豫北各地较早发展起来的一批大店。但“许昌人的店”在各地没有本地优势，在与地方公关、选择店址等环节没有本地人顺畅，同时，随着生意的红火也会受到本地人的排挤，再加上缺少长久在一个地方发展的思想，这些可能是影响他们店铺持续发展的主要原因。另外，豫北当地的很多大店发展到一定规模，他们中很多老板经常会选择转型做代理，郑州市很多品牌代理公司都是豫北人，特别是安阳人，如河南云杰、郑州超丽等。豫北经销商还有一个特点是不善于接受厂家的建议，不愿意听从厂家的指导，这使他们失去了很多利用厂家资源发展的机会。但也有聪明的经销商，如濮阳时尚名妆，老板是一位非常有思路的人，店内基本垄断濮阳市化妆品专营店的畅销品牌，这些年和厂家一起迅速发展，现在在濮阳市拥有五家以上连锁店，并形成了对当地日化专营店市场的绝对垄断。

豫东市场和豫北状况相似，日化专营店在规模上略差于豫南、豫西，这不仅是受当地略差的经济状况影响，更和豫东人的特点有很大关系。豫东人在很多事情上比较斤斤计较，眼光不够长远，重眼前利益，所以在和厂家的合作过程中总是“讨价还价”，很多厂家销售人员最怕和豫东客户在餐桌上喝酒，因为他们个个“海量”，几轮拳划下来就会把你搞得“眼冒金星”，然后他们开始和你“攀哥们”，接着就是要政策要支持。面对这这种“热情”，你根本没有拒绝的理由，但酒精过后才发现“上当”，后悔莫及。

3． 各地市重点店铺分析：

　　郑州市专营店市场相对国内其他省会城市不太成熟，屈臣氏等知名化妆品连锁店进入比较晚，本地没有大型的化妆品连锁店，市场没有形成大店垄断，因此中小型日化专营店数量较多，一些稍有规模的连锁店分别占据不同的城区市场，如真姿彩连锁、丽达洗化、靓美日化、美世界化妆名品等都有多家分店。屈臣氏虽然进入郑州市场较晚，但近几年在郑州开店速度比较快，并逐步向洛阳、新乡等地市辐射。郑州市场表现较好的日化专营店品牌在郑州地区(包括郊县)的网点状况：资生堂(签约店)近20家，泊美20家以上，自然堂50家以上，珀莱雅30多家，梦妆20家以上，卡姿兰(含凯芙兰)30家以上，丸美20家以上。郑州市各连锁大卖场的布局仍不是十分合理，卖场覆盖面也比较窄，且卖场仍不够强势，因此，日化专营店仍有很大的发展空间和迅速成长的机会。

　　开封、周口、商丘、濮阳四个城市都是专营店市场做的比较好的市场，因当地百货商场和超市卖场不够强势，给日化专营店的发展创造了机会，使得本地的专营店走向规模化、连锁化，拥有大量中高端消费客源。开封市重点店天俏日化，有5家以上连锁店，主要布局于市区核心商业街，掌握着当地大部分中高端客源，经营品牌有资生堂、佰草集、高夫、丸美、珀莱雅等专营店主流品牌。经销商程俊思路较好，管理能力较强，近年来使天俏日化一直保持不断扩张的势头，成为业内学习的典范。周口的核心店是周口晶晶，有三家连锁店，相对其他各地连锁店开拓速度较慢，但店铺质量比较高，单店日均销售在一万元以上。商丘市的重点店铺分布在各个县城，如永城亿客隆，夏邑碧云天，宁陵兰贵人等。濮阳市专营店渠道的龙头老大是时尚名妆，老板张君达思路清晰，眼光超前，经过几年的快速发展在市区已经拥有6家分店，店内几乎垄断专营店渠道主流品牌，短期内在当地市场无人可以超越。以上几家大店的发展既得益于当地的市场环境，更多的原因是店主都有发展的思维，充分利用厂家资源在当地打拼出一片属于自己的市场空间。

　　许昌、新乡、安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市，当地卖场相对比较强势，日化专营店的发展比较困难，多数专营店采取差异化的定位，通过优质的美容服务来取得自身的发展。因此，这些地区的专营店呈现多极化的状态，专营店主流品牌由几家大店分别经营。许昌市重点店花漾年华是近年在当地发展比较迅速的一个店铺，目前已经有三家营业面积在100平方以上的连锁店，并且单店日营业额均在一万元以上。花漾年华的迅速发展在于该店老板的胸怀和科学管理。花漾年华老板杜有林为人和善，谦虚低调，对待所有厂家销售人员亲切热情，在行业内有非常好的口碑，因此，很多知名品牌都愿意和其合作，资生堂在许昌市区已经有三家签约店铺的情况下仍然将其发展成第四家合作伙伴就是典型的案例。而花漾年华另外一个负责人王喜枝则有着科学有效的管理方法，对店铺进行规范化的系统管理，三家店铺均处于良性发展状态。新乡重点店铺是蔡丽日化，有5家连锁店，在卖场竞争比较激烈的新乡市，蔡丽日化凭借着差异化的服务一直保持着迅速发展的势头。安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市有着和以上两个城市类似的状况，

　　驻马店、信阳两个地区是河南经济条件不太好的区域，但这两个市场日化专营店的发展却并不落后，而且出现了多家后起之秀。驻马店时尚女友就是典型的案例，时尚女友总经理吕香港是潮汕人，有着南方商人特有的思路和眼光，之前是雅丽洁品牌在河南市场的分销商。其06年在驻马店商业街开第一家店，当时的市场竞争已经很激烈，当地的“龙头老大”老地方日化几乎垄断了所有知名品牌，但时尚女友仍然凭着独特的经营方式，迅速发展起来，并走出了一条独特的日化专营店经营模式，目前已经被业内很多同行认同并学习。信阳的优秀店铺一定是从固始县发展起来的信阳红妆，老板李东林有着有别于其他人的管理办法，很早就实行店长负责制，充分授权给店长，因此，其跨越固始县、商城县、潢川县、信阳市等多个地区的店铺仍然可以保证稳定发展，这在业内是很少见的，再加上李东林为人低调，很少出入行业的各种会议，信阳红妆的发展更多了一份神秘色彩，李东林也成为大家眼中的神秘人物。

　　4． 市场问题和机会：

　　市场问题：目前河南日化专营店的发展还不均衡，行业不成熟，从业人员整体素质偏低，店铺的发展受到店铺管理人员自身思维和管理能力的限制。很多大店目前面临发展瓶颈，如人员匮乏、品牌繁乱、管理落后、单店产出低、盈利能力差、老板自身管理提升跟不上店铺发展速度等诸多问题。另外，很多店铺还停留在对品牌的抢占上，利用自己店铺对多个知名品牌的占有来获得客源，而忽视了对店铺自身形象的塑造和宣传。因此，河南专营店经销商应该开阔思维，加强自身综合能力的提升。对于一些学习力较差的老板，应该培养或引进职业店长、职业经理，并积极开展对自己店铺品牌形象的树立和宣传。

　　市场机会：对比东北、东南省份日化专营店的蓬勃发展态势，河南专营店市场仍然比较落后，但有着很大的发展潜力，对于一些资金充裕、思路超前、管理能力较强的专营店投资商来说仍有着很大的市场机会。如安阳、焦作、周口、商丘、平顶山、信阳等地市，化妆品市场的实际容量远不是现有的店铺所能满足的，更大的市场需求有待引导和开发。

综述，通过以上对河南日化专营店市场的简单分析，我们可以看到河南市场有着较大的市场潜力和开发价值，由此也不难看出为什么有那么多专营店品牌进入河南市场“试水”。在我们蓓柔化妆品公司拥有强大品牌和雄厚运作实力的今天，在河南市场设立公司把控终端，结合我们的皮尔卡丹品牌以及WG品牌，势必将在河南市场造成巨大影响，实现我们的利益目标！

paul1973

山东省是个经济大省、人口大省，具有极大的化妆品市场消费潜力。山东由于受儒家思想影响较深，人性朴素人文向善，消费观念较易引导。对于山东市场开发，从二级市入手，这样我们就能把我们的企业优势运用于比较容易开拓的地方，较容易产生良好的成绩。因此我们讲用国际知名品牌的身价运作较易攻取的二级市场。
业务区域内重点城市如青岛,烟台，济南，威海等开放程度较高，世界性品牌均有进入，如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、倩碧等。P&G香水系列最重要的市场切入点以国际领导香水品牌影响力强势进驻A类连锁专卖店,化妆品精品店。
针对日化专营店品牌近年在山东市场的销售情况，国际高端品牌尚未全面，系列进驻专营店渠道，所销售香水品牌均为国内品牌以及进口品牌水货为主，为奈美公司旗下P&G香水系列品牌进驻山东专营店市场提供了良好机会。
山东省有17个地市，140个县区，人口近9400万，经济发达。自东向西，可分为四大板块，半岛地区包括：1青岛，烟台，威海是山东经济最发达的地区。零售业态发展相当成熟，大型卖场竞争激烈，日化专营店相对生存压力较大。2淄博，潍坊，东营，日照，滨州经济为较发达地区。3省会济南及周边德州，聊城，泰安，莱芜经济也较发达。省会济南周边城市经济水平好于其他地市，零售业态发展也比较成熟。4菏泽，济宁，枣庄，临沂为山东省内次发达地区。地市卖场发展相对滞后，日化专营店则比较有竞争力。
2．区域特点：
　　目前，日化专营店在山东各地市的发展不是很均衡，菏泽，济宁，枣庄，临沂，聊城专营店的发展比较好，中部济南及周边淄博，德州，泰安，莱芜等地相对较差。其他地区较为均衡。
　　这种发展格局和各区域的经济水平有一定关系，但更多的是和各地经销商的思想意识和性格特点有关。
　　鲁西南是日化专营店发展最好的区域，虽然经济水平略差，但鲁西南人相对比较包容、随和，厂家都愿意和鲁西南的老板打交道，因为他们大多愿意接受厂家的建议和引导，因此，鲁西南日化专营店的迅速发展一定得益于他们包容的胸怀和谦逊的性格。鲁西南的很多店铺都有多家连锁店，而且经营状况都比较好，如菏泽三信、济宁伊莎爱点、枣庄帅丽园，临沂康寿洗化，东方洗化，聊城青春别墅等。半岛地区较有影响的化妆品连锁专营店为烟台的启美和恒美，青岛的喜爱连锁等。 鲁中潍坊的润莎奈尔连锁也是省内较大规模的连锁专营店。拥有五十家以上连锁店，并形成了对当地日化专营店市场的绝对垄断
3． 各地市重点店铺分析：
　　济南专营店市场相对国内其他省会城市不太成熟，本地没有大型的化妆品连锁店，市场没有形成大店垄断，因此中小型日化专营店数量较多，一些稍有规模的连锁店分别占据不同的城区市场，如悦榕连锁、雅琳日化、奇美化妆名品等都有数家分店。屈臣氏虽然进入济南市场较晚，但近几年在济南开店速度比较快，并逐步周边县市辐射。
市场表现较好的日化专营店品牌在济南地区(包括郊县)的网点状况：资生堂(签约店)近20家，泊美20家以上，自然堂50家以上，珀莱雅30多家，梦妆20家以上，卡姿兰(含凯芙兰)30家以上，丸美20家以上。济南连锁大卖场以银座为主，卖场覆盖面较广，卖场较强势。挤压了日化专营店发展空间。
　　菏泽、临沂、潍坊、聊城四个城市都是专营店市场做的比较好的市场，因当地百货商场和超市卖场不够强势，给日化专营店的发展创造了机会，使得本地的专营店走向规模化、连锁化，拥有大量中高端消费客源。菏泽市重点三信洗化，有30家以上连锁店，主要布局于市区核心商业街及周边县城，掌握着当地大部分中高端客源，经营品牌有资生堂、佰草集、高夫、丸美、珀莱雅等专营店主流品牌。经销商邓晓华思路较好，管理能力较强，近年来使三信洗化一直保持不断扩张的势头，成为业内学习的典范。青岛市喜爱连锁，有近20家连锁店分布于青岛市区，连锁店开拓速度迅猛，且店铺质量比较高，单店日均销售较高，老板杨建勋（已去世）颇有魄力，并涉足健身会所行业。潍坊市专营店渠道的龙头老大是润莎奈尔，老板贾仁德思路清晰，眼光超前，经过几年的快速发展在潍坊地区已经拥有60家分店，店内几乎垄断专营店渠道主流品牌，短期内在当地市场无人可以超越。以上几家连锁专营店的发展既得益于当地的市场环境，更多的原因是店主都有发展的思维，充分利用厂家资源在当地打拼出一片属于自己的市场空间。
　　烟台、青岛、威海、济南等地市，当地卖场相对比较强势，日化专营店的发展比较困难，多数专营店采取差异化的定位，通过优质的服务来取得自身的发展。因此，这些地区的专营店呈现多极化的状态。
4． 市场问题和机会：
　　市场问题：目前山东日化专营店的发展还不均衡，行业不成熟，从业人员整体素质偏低，店铺的发展受到店铺管理人员自身思维和管理能力的限制。很多大店目前面临发展瓶颈，如人员匮乏、品牌繁乱、管理落后、单店产出低、盈利能力差、老板自身管理提升跟不上店铺发展速度等诸多问题。另外，很多店铺还停留在对品牌的抢占上，利用自己店铺对多个知名品牌的占有来获得客源，而忽视了对店铺自身形象的塑造和宣传。因此，山东专营店经销商应该开阔思维，加强自身综合能力的提升。对于一些学习力较差的老板，应该培养或引进职业店长、职业经理，并积极开展对自己店铺品牌形象的树立和宣传。
　　市场机会：对比东北、东南省份日化专营店的蓬勃发展态势，山东专营店市场仍然相对落后，但有着很大的发展潜力，对于一些资金充裕、思路超前、管理能力较强的专营店投资商来说仍有着很大的市场机会。化妆品市场的实际容量远不是现有的店铺所能满足的，更大的市场需求有待引导和开发。
     综述，通过以上对是山东日化专营店市场的简单分析，我们可以看到山东市场有着较大的市场潜力和开发价值，由此也不难看出为什么有那么多专营店品牌进入山东市场“试水”。在我们奈美公司拥有强大品牌和雄厚运作实力的今天，在山东市场把控终端，结合我们的P&G香水系列品牌，势必将在山东市场造成巨大影响，实现我们的既定目标！

低调的徘徊

wanxy5200

大家一起

无无乡音

不错，了解下行情，有收获！！！

上海一鸣

吴晓慧

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