震惊！婷美在革谁的命？从婷美招聘广告看婷美免费大派送的玄机

sinoding · 发表于 2011-4-19 02:10

本帖最后由 sinoding 于 2011-4-19 02:17 编辑

现在婷美的免费派送在全国沸沸扬扬，婷美到底想做什么？：《请大家注意红色部分》
2010年以前，婷美旗下娇兰佳人提出万店计划，全国五大分公司投入运作；
2010年婷美宣称要发起营销革命；
2010年8、9月份，婷美密集发布招聘广告，摘录如下
百名经理虚位以待
招今天的活动经理

招明天的分公司总经理

招后天的区域代理商

婷美，一个公认的终端品牌的开创者，在新的十年，矢志打造中国植物护肤第一品牌，将全面开启史无前例的行业新篇！

婷美现面向全国招募百名活动执行经理。今天的活动经理，有机会成为明天的分公司总经理，其佼佼者，将通往婷美代理商之席！

婷美率先从员工体系提拔合作伙伴，大力扶持有志者实现从高薪到分公司管理者，再到合作伙伴的转型，帮助有志者实现非凡创业梦想！

强大的品牌影响力加巨额投资力，让我们齐聚婷美大家庭，共享广阔新平台！

岗位职责：

1、协助代理商做好人才招聘、培训及管理工作；

2、有效沟通代理商、零售商；

3、全力落实促销活动整体方案，做好活动组织、执行及监督工作；

4、协助代理商完成公司下达的销售任务。

任职要求：

1、优秀的活动组织、执行及监督能力；

2、良好的沟通协调能力；

3、能吃苦耐劳，适应长期出差。

婷美招聘组联系方式：

固话：（020）86279166转866

手机：13632290809

电子邮箱：274056902@qq.com

2010年底、2011年初，婷美在山东安丘、诸城做免费大派送，

2011年3、4月份免费大派送模式探讨成功后，进而全国大面积铺开，组织指挥大派送活动的正是这批活动经理。

叙述完毕，相信大家可以明白婷美剑锋所指了。不再多说。

请大家看完顶贴！

fuwan2004 · 发表于 2011-4-19 02:19

我还是没看懂，剑锋所指是为自己找合伙人吗？

老鱼儿 · 发表于 2011-4-19 03:19

本帖最后由老鱼儿于 2011-4-19 04:01 编辑

下面的内容是我以一个普通店主身份，对于婷美免费送活动的评价，不代表中国美容化妆品网或中国美容化妆品论坛官方观点。有不对的地方，欢迎各位化妆品业界同仁探讨、批评、指正。谢谢

2010年6月3日，广州白云国际会议中心，广州娇兰佳人化妆品有限公司董事长蔡汝青在“娇兰佳人五周年庆典暨品牌战略发布会”上向世人昭告心中由来已久的伟大梦想：“娇兰佳人的目标是10年开10000家店，成为中国本土第一化妆品零售连锁，化妆品行业的‘国美’。”

10000家店，什么概念？全国共有地级市282个，县级市374个,1642个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区），平均每个县市将近4.5家化妆品店。即使去除一线城市会开店远远超过平均值，比如广州已经开100家店，你所在的县市最少也将有2～3家娇兰佳人化妆品店！

我很可怜那些参与免费送活动的化妆品店，自己店的顾客详细资料完全被品牌方掌握，从此之后，你的店基本上就成了该品牌的笼中鸟，让你加盟，你就必须加盟，让你卖店，你就得卖店，你敢有违抗的地方，断你的粮，再开一家，你就死定了。眼前得的这点蝇头小利，不过是诱人的钓饵，不足道也，更不用自得了。

我自己的店是不会率先参与免费送的活动的，不想恶化自己的生存环境。你能免费送，他也能免费送，免费来免费去，最终损害的是自己的市场环境。想想，婷美和娇兰佳人是一家，如果这个方案可行，娇兰佳人为什么自己不做？恐怕要担心如果送了后，屈臣氏也照单抓药，万宁争相效仿，谁会死？丝宝买端头是前车之鉴。免费来免费去，化妆品店和品牌都没得到利益，损害的是整个市场环境。

婷美的免费送，其实质是掠夺式营销，如同“涸泽而渔”、“焚林而猎”，不惜恶化化妆品行业的整个生存环境，只图眼前利益，不作长远打算。施行的是掠夺式营销。

掠夺营销就是行业内的企业采用急近功利的营销策略创造出新的产品概念，利用疯狂的宣传、出奇的促销战等营销组合来透支消费者的信赖、投资未来的市场容量，最终导致行业快速出现衰退，直至企业死亡。表现在营销策略上就是掠夺式地透支客户和消费者的资源，非理性地进行广告轰炸、夸张地进行概念包装。

掠夺式营销通过误导消费者，恶意透支了消费者对品牌的信赖和未来的市场容量，最终导致产品和企业在经历瞬间辉煌后迅速衰退，并导致消费者对整个行业产生信任危机。掠夺式营销不仅将自身引向不归之路，更破坏了整个市场的“生态”环境。走自己的特色之路，坚定的锻造企业内功与核心竞争力，企业才能持久。

老鱼头微博里谴责婷美免费送没头脑
http://bbs.ugong.com/forum.php?mod=viewthread&tid=67076

本帖确实不是我发出来的，里面的内容也很零乱，是我发到微博以便提醒自己和《化妆品观察》记者交谈时做的备忘。

老鱼儿 · 发表于 2011-4-19 03:47

本帖最后由老鱼儿于 2011-4-19 03:52 编辑

婷美免费送，让整个行业为之疯狂。一些化妆品品牌和化妆品店开始迫不及待地、轻率地跟进、反击。

希望大家先冷静地思考，这样做究竟是利是弊？特别是化妆品店老板们，你们要想清楚，该不该参加这样的活动？要不要跟进反击？如果其它竞争对手也跟进后，会是什么局面？想想……

潘虹日化 · 发表于 2011-4-19 07:10

先顶贴再细看........我担心就是这些

livri · 发表于 2011-4-19 07:11

回复老鱼儿的帖子

这样的贴发的有点晚了，可惜。

司令 · 发表于 2011-4-19 07:15

本帖最后由司令于 2011-4-19 07:15 编辑

这个帖的目的是什么:1别泄露自己店的真实的会员资料 2:化妆品店别跟进,以免引起恶意相残的竞争.

撒哈拉的海 · 发表于 2011-4-19 07:23

前一段时间跟一位店长谈，她也不认可婷美的这种方式，当时还在跟婷美谈，如果谈不拢，就打算撤柜！

风清云淡 · 发表于 2011-4-19 07:58

一直都不看好这样的做法，而且很反感！！！

名门闺秀 · 发表于 2011-4-19 08:09

“免费来免费去，化妆品店和品牌都没得到利益，损害的是整个市场环境。“
婷美的免费送，其实质是掠夺式营销，如同“涸泽而渔”、“焚林而猎”，不惜恶化化妆品行业的整个生存环境，只图眼前利益，不作长远打算。施行的是掠夺式营销。

非常赞同老鱼儿的观点!轻视那些盲目跟风的没头脑的店家，为我们化妆品更恶劣的市场环境推波助澜！

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