本帖最后由 读书会 于 2018-10-12 11:45 编辑
导读：任何年龄段了都不能放弃读书，也就是“学习”。不学习就会落伍，被同龄人和后来者超越，被时代抛弃。对应到工作或生意上，就是失业或倒闭！
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第三十一期（第3节）———
分享人: 百美美妆 姜姐 分享读物：《创意文案与营销策划》 时间：2018.10.10晚8点
内容摘录：（整理自群消息）
大家好，我是今天晚上的分享嘉宾，我是来自于黑龙江的。我是在2005年做的护肤品，但是我在2016年的时候就把两个连锁店兑了出去，现在一个商场经营一个小柜台，只有几平米，然后还做线上的一些微商产品。跟群里的一些大咖们比我就是很小的一个小店。因为我是回来陪孩子上高中。所以就把主要的精力放在孩子身上，就没有怎么发展自己的事业。然后我这边就是卖一些护肤品，也主要就是针对于一些线上的老顾客还有商场里的一些新顾客。
我之前就是不怎么太爱读书，也没有读书的习惯。因为就是在这个群里之前不是说肯定得有有两本儿书，才能在这个群里留下，所以说我就在网上买了两本儿书。这是其中的一本。真的很感谢建立的这个群，然后能让我有学习的习惯，然后就是从这本儿书之中，我也就是能学习到一些东西。
好吧，话不多说，这样我跟大家分享一下，我读这本书的一些比较重要的内容，然后我认为可以就是，跟大家分享出来的一些精彩的内容吧。这本书写的真的挺不错的，他主要就是针对文案设计，然后就是包括你怎么去发这个广告语，然后就是写的特别好。
因为我发现我身边的人，还有就是同行。他们都是千篇一律的发朋友圈，也都是从上级或者是公司转发过来的一些文案，都是千篇一律的。而且都是广告的，非常硬的那种广告。
之前我也是转发，一直是在转发，但是我发现有好多这种，就是没有效果。有的顾客根本就不去看，当你去跟他私聊的时候，他都没有看你的朋友圈，你跟他说我有活动什么的，他根本就没有看到你这个。因为我有一些三分之一的顾客是线上的，所以说就是指主要是针对于我的朋友圈，那朋友圈没有打造好，还有就是跟他沟通的时候，就是没有打造你自己的信任价值，还有你自己的那个整体的一个朋友圈的形象，我觉得这个大打折扣。
广告文案构成的基本要素：
一、标题，其实标题是广告主体的表现。在广告文案中占据读主导的地位，也是一则广告的导入部分。标题的优劣决定了能否吸引观众的目光，引起他们的兴趣。一般标题通常就是比较最醒目的位置，就比如说第一行字非常重要。
二、正文，然后是正文，正文是广告文案中的主体。对广告主体的那个详细的阐述。标题作用是吸引观众的目光，那正文的作用就是说服你的顾客。然后他也考虑到观众所关心和想要了解的问题，就是说正文主要是表现出来顾客所关注的一个痛点，比如她的皮肤问题，大致就是这样，这是我自己的理解。
三、广告语，广告语主要就是阶段性的，在战略中反复使用的经验式的口号，实际上的广告语标题有本质的差别，标题是广告语主题的提炼，而广告语不需要紧扣主题，在语言文字上要求通俗有趣，个性鲜明。一经确定就要在很长一段时间内反复的使用，而且要在不同形式和不同类型的广告中反复使用。
四、随文，随文就是对正文的补充，通常就是位于广告文案的结尾处，用来宣传和广告相关的那个附加信息的内容。
语言要精炼，然后广告文案在文字语言的使用方面，要尽量做到简明，不能废话连篇，如果消费者看得云山雾罩的，广告的效果就会大打折扣。
1、尽可能用最少的文字和语言表达产品的精髓，实现广告信息时的有效传播。
2、吸引观众注意力和方便，快速记忆为目的，广告语言文字需要提炼再提炼。
3、尽量使用简短语句，避免那个太长的句子引起观众的反感。
4、生动幽默，表达创意，广告文案中生动的形象和幽默的语言可以吸引观众的注意力，激发他们的兴趣。
优美流畅，便于记忆，广告文案是广告的整体，公司为广告主题，广告创意，广告传播，语言文字使用，视觉听觉而忽略广告的主题，牵强附会，只会适得其反。而且就是广告中的地址，电话，网址什么的内容都可以有，都不能忽略，都应该运用得当，起到一个积极的推动作用。
案例：比如说德芙巧克力。牛奶浓香丝般感受是德芙巧克力通用的广告语，一经推出就得到重彩，这则文案之所以能成为经典，就在于它给消费者带来了丝般的感受，心理体验。
创意金字塔是一种创意模式，这个模式可以帮助创意人员根据不同产品种类的背景，将广告战略与创意转换成实际而具体的广告。还有一个就是视听结合，为广告作品营造意境。
随着科技的发展，现代广告越来越多地借助多媒体平台，利用动感的影像传达信息，相当于海报，杂志等静态图像和文字动态图像，更容易受观众的接受，尤其是网络媒体，不仅让广告的传播速度更快，也让广告的传播率更高。
首先就是他要知晓这个产品的企业认知，还有产品的那个背景。理解这个产品的特点，还有就是说他对产品的信服和欲望，到最后他行动，购买。
互联网的高速发展，尤其是在移动互联网出现后，媒体的传播形式发生了翻天覆地的变化，网络已经渗透到人们学习生活及工作的各个角落，相信大家都会切身体会，每天都要铺天盖地的各种广告。
这种情况下，多数人第一反应不在乎两种，视觉疲劳和厌烦，而且这种广告文案创意需要思考面对的问题，只有将这个问题解决好，才能让你的广告创意在广告的海洋中脱颖而出，广告文案创作的人员必须明白，不管媒体发生了什么，转变广告的作用，归根结底还是广告中的视觉元素在发挥作用。
一、记忆，就是根据大脑的记忆，人们善于就是记忆图像信息。举个简单的例子吧，大部分人都看过电影，当你看完一部电影以后，即使过了很久，电影中就是很多故事情节的画面依然能在你脑海中呈现。但是对于台词恐怕就记住的并不是很多。所以说对于电影中大量的图片信息而言，文字信息记忆的相对的就非常少。所以说图像信息非常的重要。
视觉元素更符合大脑记忆的特点表达形式，也更直观。因此想要人们记住一则广告。在广告文案的创作上就必须运用视觉元素，只要构成足够的创新就很容易让观众记住你。
二、生动，就是图像广告在展示方面就是具有独特的优势生动，这无疑就会提高产品在顾客心中的信任度。但最需要注意的就是广告，对那个实物产品不能生拉硬拽，要考虑更多的表达技巧。在情感方面更深入的思考，这样才能让广告引起观众的共鸣。
三、美感，就相对于图文广告而言，影视广告设计的视觉元素会更多，给观众的冲击力会更强，这就要求在广告创作中对视觉元素的运用更有层次感。
四、效率，平面广告，有版面的限制，图像广告同样也有限制，因此就是对广告创业人员而言，难点就在于怎么在有限的时间内把创意表现出来。
因此，在进行图文广告创作时，必须要考虑在规定的时间精简广告内容。最大限度的进行视觉元素的编排，就比如说我刚才说的那个小视频，只能是在朋友圈就是转发十秒，那么这个时候你就需要去压缩，压缩完了以后可以在朋友圈儿发四十秒的视频都可以。压缩转换之后替换，这是另一本书上的，这个有点跑题了，我就先说到这里。然后再说下一个。
就是朋友圈也好，微信群也好，主要就是吸引眼球，让顾客记住你，记住你的产品。可能产品它会记不住，今天看完明天就忘了，但是他会记住你这个创作创意，还有你这个人。因为顾客买你的产品的同时，他主要是相信你的人品。或者是说觉得你某些方面懂得比较多，那么你很专业，她就会买你的产品了。我觉得有的时候你跟顾客一再的强调你的产品会怎么样，可能他不一定会买你的东西，首先就是认可你的人，其实卖产品就是卖自己。有的人认可你这个人了，你卖什么产品，他都会买，所以说就是塑造产品，有的时候还不如塑造自己。把自己卖出去，然后再去卖产品。
有的时候就是在我自己的群里，我从来不去着重的讲我的产品，我就会跟他们分享一些生活的一些东西，或者是说我会制作一些小视频之类的，然后有的顾客说，哎呀，很好看，江姐你帮我做一个吧，这样的话我们就聊天，聊完天之后，我再引入我的产品，这样就是更容易些。比那个直接就跟她推销产品，如果她不买会很尴尬的。因为有的顾客是你的陌生顾客，你根本就不熟悉他，也没见过面，那如果说直接你就发朋友圈直接就打广告，人家肯定不会买的。
我自己的群里就是有一部分是顾客拉进来的，不认识不熟悉的，通过我帮他做小视频，还有一些就是照片，我也成交了几单。（因为他们比较爱美）。虽然说不多，但我觉得这个也是挺有效果的。因为我们每个人的微信人数大概都有四五千人，那么想要你的广告在你的朋友圈里，哪怕就你自己店里的顾客能看到你这个产品，也非常的不容易。但是你每天就整天群发，顾客也会很反感的，他可能会就把你删除。真的就是我经历过很多这样的，很伤心。就好多以前的顾客，我以前就是傻，天天总是就是群发，觉得这样太伤顾客，所以说就是要做到不一样。
就是每天想不同的点子去吸引顾客的眼球，然后他们有的说是发抖音，因为抖音我这个关注度不高，然后只能是发十五秒，那么就说不完，然后就发在快手上了。因为我的发现我好多顾客都去玩儿那个快手和抖音。那如果说你自己有快手和抖音，你把这些东西去发到你那个里面，或者说你制作完小视频发到群里。那可能他就会去点击看了，这样他就会对你这个产品，还有对你这个人有印象，而且同时他可能会加你那个快手和抖音。因为现在我发现有好多微商，还有直销，还有实体店，我发现他们都是在快手上卖东西。特别是我们东北卖的特别好。
他们在店里加到顾客的微信，然后建个群，或者直接就是把自己的快手号发到群里，然后每天直播，在直播间讲一下自己的产品。然后跟顾客互动，然后有的时候他们也是比较有才艺的，可以唱歌或者聊个天，其实这个都是一个营销的手段。
现在就是特别流行这种所谓的粉丝经济吧，把自己的顾客先变成自己的粉丝，让他关注你，不断的关注你。然后就是持之以恒，这样你卖产品才能卖得出去。那如果只是一天两天的新鲜，就很难就是产生链接，但是能让顾客长时间的关注你，那么你又不断的创新，有更多的创意去做。
那么就快手和抖音，对咱们来说真的不是很强项，因为咱们不会才艺。那就是只有建立一个顾客社群。那么可以就是把自己打造成专家，每一天给他们分享一些美容知识。然后有活动的时候再跟他们说一下自己的活动，然后在不经意的时候再发两个段子，就比如说快手和抖音。就这样吧，就是暂时我是自己收获的就是这些，自己的想法。
虽然这些才艺咱们可能不擅长，但是作为一个护肤品化妆品店的老板，对护肤这一块也觉得是很专业的，就把自己打造成一个专家。去跟顾客互动。帮助顾客解决皮肤问题，这样的话推销自己的产品就很容易了。因为我不知道大店是怎么做的。可能大店就是由店长去做，老板可能就是最管理这些。那对于小店来说，还有就是现在就是老板亲自跟顾客沟通这一块，我觉得这个是很实用的。现在我看他们都大致是这个方向吧，反正我现在自己收获的就是这个方向。
就比如说咱们这个广告文案，它最大特点就是这个媒介。一个是微信群，一共是微信，还有就是那个QQ。因为我是七五后，我发现就我们这个年纪基本上都是玩微信的比较多，就是QQ好像还就是很少。而且我发现就是四十岁以上的女人基本上都是爱在微信群里玩儿，所以说，就在微信群里广告也好，在朋友圈儿也好。就是顾客对你的关注度只有两秒，所以说如果这两秒你能把她给吸引过来，那她就过来了，那吸引不过来，她就刷过去了，就是包括刷朋友圈也好，还是你在群里做分享也是一样的。
之后我就觉得咱们这个文案的个主题，就比如说你自己的那个标题，副标题，还有促销的信息日期。到最后这些都是比较重要的，就包括你自己在做活动的时候，自己编辑这些一定要最后是审核的，非常重要。
可能就是对于我个人来说我读的书比较少，才初中毕业。可能就是像一般大的文案咱们做不来，就是一些小的文案。但是字数也尽量就是精简，再精简。比如电商巨头京东它的文案就是非常非常简短，它会出现说什么京东别闹，什么苏宁易购别慌，然后什么当当网都别吵，什么易迅别吹，亚马逊中国比价，国美都别装，一号店都不信的广告语。这些咱们可能是做不来，但是就是结合自己生活中的例子，就各个地方的生活习惯方言，还有就是所说的网络上比较流传的网络广告语吧。
而且这本书写的特别好，比如它写的就是一个卖楼盘的案例。他那个楼盘的广告语是这样写的就是九宫格思考法，然后还有一个是这样说的，就是房子是用来养家的，房子不是用来养小三的。根据这则广告，这个楼盘在三个月内快速的卖光，而且百分之八十的消费者都是女性。所以说那个文案就是一个技巧，非常非常的重要。
一般文案就是要写三段就行了，第一段就是提炼那个文案的全文，第二段就是一个延伸，第三段就强化产品的特点和卖点。优化价格或者是赠品，就是现在这个产品有什么活动。但是最重要的那就是“是不是卖点消费者说了算。
王婆卖瓜自卖自夸，电商文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲的越多，消费者越反感，什么是卖点，消费者提出的，关心的，我们称之为卖点，企业提供的产品功能特点等也是卖点，只是消费者和企业的角度不同，但两者之间并不矛盾，文案不仅要了解产品本身具有的卖点，还要站在消费者的角度思考，用什么样的方式表达，消费者更容易接受。
消费者为什么要买你的产品？答案很简单，两个字就是有用，有用就是需求，所以说在文本展示产品卖点是最有效的方法，就是消费者遇到了什么问题，我们的产品能帮助消费者解决什么问题，让消费者一下子就能得出这样的结论，这个产品对我有用，正是我所需要的，能帮助我解决眼前的问题。
好了，今天我就分享到这里，谢谢大家的聆听，我也正是在学习之中，所以说我也是边学边琢磨，希望大家一起学习探讨，分享的有漏洞的地方可以欢迎你们来拍砖。
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后记：
我们组建这个化妆品读书群的目的，不是聚集一批精英的人，也不是传递多深广的知识，而是一个让大家有一个平等交流的平台。通过定期的活动，让参与者养成阅读与交流的习惯。让参加读书会，就像喝一杯茶一样的简单，让读书并分享成为我们的生活方式之一。
化妆品行业有很多的读书达人，读书会群，让更多爱读书的人聚在一起，大家相互交流，主动分享读书心得，通过分享，大家就主题参与交流，共同探讨，共同进步，每个人奉献一点优质内容，人人都能进步一点，这是我们的初衷。
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1、必须是真喜欢看书的，如果拿起书来就头疼，想睡觉的，那还是别进了，呵呵~
2、申请入群者请提供本人最近看的两本书名，并承诺愿意为大家分享推荐读后感。
谈笑有鸿儒，往来无白丁，为保证读书会入群人员是真正爱读书、乐分享的化妆品店人，我们要求入群人员进群后主动发自己最近刚看完的两到三本书的封面照片，并复制以下承诺：
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联系人：小丹 微信号：724572056
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雷达卡
发表于 2018-10-12 11:47
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