【读书会第三十九期（1）】赵姐：《名创优品没有秘密》

读书会

导读：任何年龄段了都不能放弃读书，也就是“学习”。不学习就会落伍，被同龄人和后来者超越，被时代抛弃。对应到工作或生意上，就是失业或倒闭！

每周一至周四 晚上8点，我们相约读书会！

第三十九期（第1节）———

分享人:爱洁丽美妆 赵姐

分享读物：《名创优品没有秘密》

时间：2018.12.3晚8点

内容摘录：（整理自群消息）

大家晚上好，我是来自重庆的一家乡镇店，今天由我来分享《名创优品没有秘密》这本书，这是我第二次分享，最开始这本书是我的朋友推荐给我的，她说这本书写的很好，我断断续续的看完这本书。这本书总共有6个章节：

第一章：店铺的魅力：令客人不断光顾的吸引力

第二章：扩张的版图：全球合作者争先恐后的生意

第三章：商品的决窍：好的产品自己就会说话

第四章：供应的宗旨：寻找全世界最好的供应商

第五章：模式的核心：捍卫生命线，巩固护城河

第六章：不灭的动力：黑马是如何炼成的

第一、二章主要讲的他们名创优品是如何成立之类的，我觉得只是让大家了解他们。

第三章讲到的一点，我觉得很好：“顾客买完出店很开心，但是你有没有关注顾客回到家用了以后，真正用时的感觉？或者真的体验是怎么样的？”

比如：有一位顾客买了名创的睫毛膏，10元1支，而原来他是用的兰蔻的，当时买时觉得名创性价比很高，就很开心买了一支，回到家用完以后 ，感觉刷完的效果一般，所以顾客买时是开心的，并不代表体验时的开心，我们做的好的售后就应该跟踪到位。

这一章节还有个很有意思的话题：中国人就觉得一分钱一分货。

比如：在美国一只火鸡卖4.99美元，烧得非常好，又香又好，如果是中国，4.99美元能买到这么大的火鸡吗？就算买到也不敢吃，因为你认为肯定有问题。

功利的泛滥促使商家变得唯利是图，只看到眼前的利益而忽视长远的价值，长此以往，诚信缺失，假货泛滥，所以价格成为衡量产品的唯一尺度，本能地认为便宜无好货，好货不便宜。10元钱的产品，消费者买的时候就怀疑，一旦出现问题，就更加坚定了一分价钱一分货的心理，这也造成生产商不愿意卖便宜，哪怕只值10元钱的东西，也要卖100元。

这一章节还讲到，他们选品就是要优质，要低价，要尽一切办法做到。因为虽然这个很难，但也是要做，因为谁都可以做得到，那要他们名创做什么，这点我也认同，但是对于我们小店家，有想法但是却做不到的，因为没那个钱。

第四章主要是讲的他们香水、手表是如何选择供应商、以及产品多么好的内容。

第五章也是讲名创的物流，仓库等内容，个人感觉很简要写的。

第六章主要是讲他们的员工，晋升的，里面列举了好几位代表，是如何从员工到经理的过程。书中还讲到从原材料如何选择大公司，品质是如何性价比高，产品更新如何快，店家加盟是如何多并且还很盈利，仓库…… 还有后备人才有多么厉害等等。

我做店家才1年多，所以分享不到位的，请大咖们提点我，谢谢大家！

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后记：

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方苏集

核心思想并没有提炼出来呀