现在店子不知道朝哪个方向迈进了~~

moon1001

           各位同行，帮我想想怎么办啊？现在开店也一年了，相对来说销售额比较稳定了。可出现了两个问题，一是以前的一个采诗专柜现在想换掉，可那帐上还有六千多块钱，那代理商又不肯退，可他那的采诗都是旧货，没新货了。要拿他店里别的货又不肯，真不知道怎么处理了？总不能把钱就这样拖着吧。   二是现在我店面临的就是另一家老店，他店做的比较久，现在他基本上有几个品牌立着，日用品就按进价加一块在卖，这样客源都去他家了，他家杂牌子利润空间高，可我家都是普通日用品，洗发水都是宝洁公司的货居多。他这样把生意做臭我该怎么应对呢？

风尘孤狼

第一个问题：是你和代理商的个人问题，我建议你妥善解决，找代理商好好沟通，晓之以情，动之以礼！酌情尽快处理！
第二个问题：你的思路已经慢了对手一步啦！对手做的很正确，我建议你抓紧调整：
1、把流通产品或者对手有的商品全部调价，根据市场情况和环境毛利控制在-10%或10%；
2、接3个以上终端品牌：其一品牌：经常做广告的，知名度大的，折扣较高的形象人气品牌；其二品牌：品质好，知名度一般的，折扣一般，厂家支持力度大的活动人气品牌；其三品牌：品质保证，折扣低的利润品牌；
3、依靠流通产品做低价口碑，其一品牌做形象，其二品牌做人气宣传，主推其三品牌出利润！

东芝

风尘孤狼 发表于 2011-1-6 11:11
第一个问题：是你和代理商的个人问题，我建议你妥善解决，找代理商好好沟通，晓之以情，动之以礼！酌情尽快 ...

   说的好          

小小丫

付总说的太有道理了！大体思路都出来了！楼主赶紧行动吧！

格格吉祥

2楼说的非常有道理！看样子楼主在论坛学习的力度不够啊，连我这个新人都知道 流通品牌一般就是直接做到最低价用来吸引人气

moon1001

恩，是要多学习学习了哦！只是还有点我没说清楚，我这边宝洁公司的产品有百分之九十几都是假货，常有顾客说那家老店卖假东西，所以都不愿意去那边店里了。日用品那利润空间真的不大啊，我也就几块钱的利润呢~我真的要把日用品利润控制10%的利润吗？那家老店就是进价12他能买个13呢！哎

zjwzwsm

常见日用品赚一元就不错了，我赚一元顾客还积分呢，问题是日用有很多也可以有利润，比如代理洗发水，沐浴露，焗油膏，弹力素

moon1001

我也是弄的会员积分制度哦！日用品积分，化妆品都是九折

微笑的鱼

2楼说的有道理  我也学习了  谢谢
楼主加紧改革 哦  祝你成功

行业小将

其一品牌做形象，其二品牌做人气宣传，主推其三品牌出利润！