老鱼儿 发表于 2011-11-30 20:00 
曲妆公司制订2万元的包销政策，店老板先打了9000块钱，约定了完成包销任务了再打余款。结果，活动结束才 ...
老鱼儿的效率真高呀，赞一个。对于这些厂家，我觉得不光是交涉，还要给点颜色。我的店是一个综合店，里面有我自营的产品占40%，其余的全是各厂家和代理在我这里做寄售，卖多少结多少，我不背库存。有些厂家为了推广自己的产品，主动拿来大批量的小样中样或赠品，求着我，说不仅顾客买了他们家的产品赠送，就是买了我店里的其他产品也一并可以赠送。加上其他支持力度都挺大的，且一月有十天派专人来进店辅助销售，我们不承担任何费用。一开始只有一家这么做，第一月他家的产品在我店里只卖了600元，但从第二朋开始就大幅上涨，到现在，我一个店一月他家的产品就能卖到2万多元，且很稳定。他这么一做，其他寄售的厂家也看到了，纷纷效仿，每家的业绩都往上涨。我那个乐呀。不过我现在也把我的店弄成了一个小商场，虽然只有100多平米，但我也采取了末位淘汰，谁家连续两个月销售排最后，对不起，走人，我重新招一家进来。所以，这些厂家也是相互竞争呀，争取好的业绩。我呢，只负责管理好别相互恶意竞争就行。这样的结果是，我自营的产品（在进店时对寄售厂家选择很严，要与我自营的产品区隔明显）销售是稳中有升，寄售产品给我创造了更大的利润，下一步我想把自营的再压缩一点，把寄售的产品再提高到65%。说的比较乱，总之一句话，做好自己的店，这是营盘，各个品牌的产品只是流水的兵，不光你选择我，我还要选择你呢，你做的不好或咱合作不服务，那你就走人，但店的形像绝对不能让产品给毁了，这是我们一定要把握好的 |
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雷达卡
发表于 2011-12-1 10:48
楼主
曲妆日化以前的口碑还可以啊，呵呵，楼主杯具啊。想问下，你在哪里做日化？可以交流下，我在江宁
你说的那个业务员是不是姓曹的？
姓江的不认识，应该是今年才招的。下次合作的时候注意下条款，就不会出现这样的情况了，诚祝：生意兴隆，万事如意
同意的顶。