陈列是销售能力的基础，伙伴们，你的陈列做好了吗

明美姿

　　门店陈列是滋源销售最重要的保障，当前，各地大卖场、化妆店一定要将陈列放在工作的第一位。
　　滋源门店陈列工作就三个要点，一点是紧靠施华蔻，一点是按照公司陈列标准摆放，还有一点是终端三件宝点亮货架。当然，无论是大卖场还是化妆店，我们都要争取货架外的形象柜陈列摆放。
　　门店陈列工作是赢在起点的，在门店进场之时，我们就要和门店确定陈列要求，陈列的理由只有一个，滋源是高端价值洗护产品，是无硅油头皮护理新时尚，必须拥有与定位相一致的陈列，才能够拥有销售的持续发展，这是滋源和门店的双赢。

　　如果门店的陈列与采购的工作是分离的，那么我们就必须在进场后改善陈列。

　　改善陈列是有方法的，一方面我们要和卖场谈判，另一方面我们要通过销售的事实证明给卖场，让卖场知道滋源应该拥有对应的陈列形象。                                                                                                                                                                                                                                           
　　我们可以将其他卖场或化妆店的畅销现状告诉门店，让门店相信滋源的实力和能力。

　　我们也可以通过在该卖场或化妆店组织周末促销，组织大型活动，用销量的事实证明滋源应该拥有的陈列。                                                              
　　当然，我们还有最后一个方法，可以通过承诺销量，通过一定支持的方式来确定在卖场的陈列。

　　陈列是销售能力的基础，陈列是需要我们每天不断改进和提升的，陈列工作是我们滋源销售管理者最基本的能力，陈列最重要的维护者就是促销员，我们要培训和要求她做好陈列管理，她就是我们陈列的卫士。

　　伙伴们，自我检查一下，你的陈列做好了吗。（作者／程英奇）

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