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不错，引领了未来的化妆品潮流。但是，每家店铺的选择都应该符合自己的定位，不是所有的人都有这么大的规模，以这家连锁店的规模而言，他们有足够的精力来细分品类，他们的仓储、物流、采购成本相较于绝大部分店家都很低，应该已经优化到了极致。而对于我们普通的店铺而言，我们做不到，比方说，他们把净利率控制在10%，单店年销售200w,就有20w，18家店铺是多少？可对我们来说，10%的净利润只能等死。所以，未来的趋势还是大规模的连锁店为主，小而精的专业店以专业化配合高利润来细分大型连锁所顾及不到的市场。现在的销售，顾客到店有很多话并不是满足顾客的销售欲望，而是和顾客像朋友一样的拉家常，谈论顾客的优点等等，大型的连锁店很难做到。这就是我们小店的生存空间。 |
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雷达卡
发表于 2016-1-19 20:33
