韩后2016成绩单出炉，“价值+”战略撬动2017

漠北

布置时光隧道，大玩COSPLAY、360全景拍照，神盾特工局、钢铁铠甲、美队之盾、雷神之锤∙∙∙∙∙∙这些电影里触不可及的英雄来到现实中，你见过这样的发布会吗？

12月2日韩后“英雄联盟大会”闪耀开启。这次大会的主题是“韩后年轻价值+ 之英雄联盟”暨2017韩后品牌战略发布会，共有800多位来自全国各地的经销商、嘉宾、媒体记者等参与，共同见证了韩后的赋能共赢，年轻从“新”出发。


图：韩后集团董事长王国安

王国安“放炮”：价值和联盟

一向不按常理出牌的韩后集团董事长王国安骑着一辆炫酷的机车出场，霸气侧漏。王国安表示，在即将告别过去的2016年，迎接全新的2017年之际，韩后提出的第一个关键词就是“价值”，这个价值包括公司的价值、品牌的价值、产品的价值、合作伙伴的价值、员工的价值五大方面。“未来能够留下来的品牌都因为其具有价值，2017年我们一定朝着‘价值’二字出发。”在王国安看来，韩后已经具备了公司价值和品牌价值，接下来会在后面三个价值上继续努力。”王国安还预测，未来化妆品的营销、促销、打折都是无效的，只有自己具备价值才是最有效的。

韩后提出的第二个关键词就是“联盟”，王国安认为，只有联盟才能让一个企业发展壮大。尤其在今年大环境不好的背景下，没有什么成功可以自己一个人实现，协调合作的力量，不仅作用在人与人之间，也作用在公司或更上的广阔生态系统中。

2016成绩单：全渠道增速接近40%

今年整个市场环境进入“L”型经济，“寒冬论”也已成定论。那么，在2016年，接棒一年多的韩后董事总裁肖荣燊带着韩后取得了怎样的成绩呢？


图：韩后董事总裁肖荣燊

“2016年，全渠道都在增长，增速接近40%，”肖荣燊表示，他曾提出韩后在3年内进入本土品牌前三。从今年4大核心渠道的表现情况来看，韩后CS渠道销售占比28%，电商34%，屈臣氏约21%，KA约10%，韩后在电商和屈臣氏渠道都已经进入TOP3了。

值得一提的是，在零售寒冬的大环境下，韩后CS渠道的增长情况用肖荣燊的原话来说“可惜了”，韩后2016年CS渠道的增长情况与2015年对比基本持平。“这种情况是韩后在连续几年高速增长下第一次遇到”，因此肖荣燊在2017年将“高增长”变为“强增长”，通过核心市场进行突破、全面提升CS渠道的业绩，同时他还引用了巴菲特的一句名言：“越是经济低迷时，消费品投资，越具有繁育能力，”以此来说明越是市场不好，越是韩后的机会点所在。


图：2017韩后品牌战略发布会现场

2017韩后如何实现“价值+”？
“韩后2017年将有节奏地启动四大战略。”肖荣燊表示，韩后将在企业、品牌、渠道、合作四个方面全方位升级，强调赋能共赢，联盟共创“价值＋”。

1、“企业价值+”
“资本化的第一步就是规范化”，肖荣燊说，正是因为企业的规范化，韩后才获得红杉资本独家A轮上亿的注资。另外，韩后在2015年还获得广州政府部门颁发的“重大贡献纳税”奖。“作为一个合格的企业公民，其成功与社会的健康和福利密切相关。而只有规范稳健的发展，才是最企业最健康的状态。”

另一方面是企业国际化，韩后一方面在上海成立分公司，另一方面在韩国投资成立了HANCOS PRIME公司，注入国际化血液，开启国际化路线。

2、品牌价值＋
韩后引进高端韩国进口品“金参”明年面市。据肖荣燊介绍，韩后发展至今已经具备了发展高端产品的时机和能力。据悉，金参系列上市时间为2017年1月1号，将抢先在百货和CS渠道推广。

另外，韩后“达人面膜”因其亮眼的成绩，升级成独立品牌，同时，韩后还发布了子品牌“面膜控”。两者都将在概念、视觉、消费者沟通方面，与其他品牌的产品进行差异化运营。两款面膜均预计在2017年3至4月份上市，达人面膜主要针对CS渠道、EC天猫旗舰店，而面膜控主要针对CS渠道。

3、渠道价值＋：
肖荣燊说， 韩后从明年开始将重点针对三到五线城市打造“粮仓计划”，并在核心市场里面重点打造核心城市群，CS、PC、KA全渠道发展。

“全渠道发展，并不会造成消费者重叠，比如KA覆盖的是地级城市，CS覆盖的是县级。”肖荣燊说，在五大核心市场中，广东市场业绩第一，说明模式是对的，其他三到五线城市没有理由做不到。据悉，被韩后纳入“核心城市群”的代理商，将获得优于其他市场的资源和政策支持。

4、合作价值＋：
韩后将“赋能授权”这一术语引用到对核心代理商的管理上，将策略变得更加纯粹。肖荣燊表示，比如在CS渠道上，韩后将给予代理商更多空间，不再只跟代理商做生意，而是教代理商做生意、帮代理商做生意。在大的政策上全年打通，避免大动销的方式，做到“少吃多餐”，让代理商对品牌渠道策略认知更为清晰。

而对于韩后的供应商，肖荣燊则提出“联盟”的概念。“过去与供应商更多因为生意在一起，现在要提供资源价值给合作伙伴”。未来，韩后将采取“开放计划、标准支付、联合竞争”的策略，与合作伙伴共同成长。

“年轻志成时代，价值链接时代”，肖荣燊表示，单枪匹马闯天下的时代已然过去，赋能、联盟作战的年代即将到来！

来源：韩后官网