湖北某乡镇化妆品店的财务表，某护肤品利润低得惊人

老鱼儿

   湖北某乡镇化妆品店，两间门面，总面积约90平米，年租金约10万元，不算老板夫妻聘请了4个员工。这是他们2017年元月份的相关财务数据。

    护肤品和彩妆占整店销售约一半，还有一半是洗护发和日用品。整店的毛利率26%，算上利润较高的微商产品综合毛利率29%。其中毛利率最低的是自然堂，只有12%（紧邻的化妆品店自然堂窜货，5折销售）。

  平时员工工资支出不到10000元，因为有年终红包，这个月工资支出12466元。



店主问了几个问题：
1、彩妆想增加玛丽黛佳，现有的品牌要不要砍掉一个。（彩妆元月店里做活动第一件原价，第二件半价，所以利润不高）
2、准备砍掉菲诗小铺，问要不要再增加个护肤品牌
3、自然堂是也去批发市场进点货，还是继续跟代理商合作。

换作你，该如何回答他？

cd009

自然堂怎么可能才12%的利润?五折,你卖多少折扣呢?乡镇店没有必要上菲诗小铺嘛,

伊妆国际

我建议砍掉一个彩妆品牌，因为品牌太多的话，不易新品牌的推广，第二个问题就是砍掉菲诗小铺需要上一个低价位利润高的品牌，这样可以满足不同消费群体的需求，至于第三建议还是在批发散拿货，没必要吃政策压成本

刘震坤

砍兰瑟上玛丽。玛丽前途无限，而兰瑟淘宝价格一直很坑爹。
护肤品牌目前你已经够了，不需要再增加。菲诗小铺拿散货更合理。
自然堂不要放弃，一定要跟代理合作，想尽一切办法搞干净对手店货。

快乐宝贝yyxh

zz201018

刘震坤 发表于 2017-2-14 15:48
砍兰瑟上玛丽。玛丽前途无限，而兰瑟淘宝价格一直很坑爹。
护肤品牌目前你已经够了，不需要再增加。菲诗小 ...

我也有困惑。怎么搞干净对手店里串的货？代理商不作为，市场串货严重，一直用价格拼杀吗？

三十而立62

想请问店主卖的哪几个微商品牌

pengyou

用手机回答，有些问题可能忽略，彩妆三个品牌占据护肤6个品牌的销量的80%以上，自然堂五折销售才达到2000多元，三个彩妆每一个销量都占很大比例，而护肤的比例砍掉和不砍掉没有区别，仅仅看一个月看不出实际情况，但是有一点需要注意的是，今年的大年在一月份，是乡镇全年销售最好的一个月，而部分护肤品的销量应该达不到楼主逾期吧，给楼主的意见是添加彩妆，护肤品不用急于砍掉，毕竟利润比流通洗涤品要多一些，觉得有必要给厂家打政策款，可以联系同行，一起吃个政策，几千一万的小政策足够了，厂家给压力也不要怕，这个是可以给厂家谈的！自然堂的问题也是一样，不主推，不压款，就把它当流

pengyou

接上面，流通来做，自然堂这个事不要太纠结，你做，利润不够，不做，店里利润损失不大！既然彩妆销量占据大，接吧！没必要纠结，还有我看到一个大问题，楼主的店铺缺少利润品，把店内的整体利润点降低了，接一些爆品，利润高，质量好，给员工提点高一些！可以穿插在护肤品中进行销售，就像玉兰油或者欧莱雅都会出一些明星单品，来填补品牌的运行，店里也是一样

pengyou

才发现一直没有正面回答问题，一，彩妆接吧！二护肤品接不接都不影响现在的格局，新品牌进店都需要推广期，如果有这样厂家，那就合作，三自然堂哪里进货便宜在哪里进货