三年内完成180家店 艾丽妆缘争做广西排头兵

清凉夏天

待已签约的4家店开门营业，艾丽妆缘（以下简称艾丽）的门店总数就破80家了。这与掌管者薛加祥原先设定的目标基本一致。

在昨晚（1月18日）的十周年庆典上，薛加祥再表心声：进一步渗透玉林、钦州、贵港等桂南地区市县乡3个层级市场，三年内完成180家门店的拓展。

在艾丽系统，目前业绩最好的店铺，年单产能做到1000万元。虽然店铺面积普遍小于50平米，但其系统内单产过200万元的门店有10多家。质量不孰的单产表现，让艾丽2015年零售额赶超8000万元。



回看过去一年，通过员工入股单店的方式，艾丽一口气开了30多家店，一跃成为广西门店数量最多的零售品牌。对于薛加祥而言，他早已明了留人的最高境界是让他成为合伙人，让更多人参与到这份事业中来，反而能把艾丽的生意做得更大。

所以今年他耗巨资70万元打造了一场10年周盛会。以期通过这样的平台给予员工充分展示的机会，同时提高员工、家属和顾客对艾丽的认可度，顺势助推其向上向前发展。

以小而美著称的艾丽，通过入微的体验和服务开道，业已成为诸多厂家进入广西市场必须考虑的零售店。据副总经理马永强透露，艾丽系统的整体毛利率能达到40%，2015年其系统内可比门店销售增长为15%，这算是一个比较良性的数字。因此，为进一步凸显规模优势，提升商品采购优势和供应链整合能力，已具备扩张条件的艾丽未来计划加快拓展步伐。



在薛加祥的布局中，剩下的100家店将会渗透到桂南各个区域的市县乡3个层级市场，考虑到消费需求异同，艾丽将会以30——50平米的精品小店和40——100平米的日化店两种形式进行拓展。而相应的，针对这两种店铺形式，艾丽在商品架构上也会做一些调整。

另外，在人员储备方面，艾丽也做好了充分的准备。艾丽2014年初逐步建立起内训机制。培训部每个月组织5-6次成体统的培训课，使前线店员的职业技能得到明显提升。



另一方面，由于培训部为新人专门配置了一套入门级课程，这样的机制也为高速扩张的店铺提供了大量储备店员。



而对一家门店经营起到至关重要作用的店长，艾丽采取一带一帮带的方式来打造。据马永强透露，在店铺数达到50家的时候，他就要求这50个店长必须在一定期限内各自培养出一名新店长。新店开业之前，公司再从这50个新店长中逐层选拔出达标的名额，并配送至新店。一般来说，这种以旧带新的成功几率能达到60%，短时间内输送30名合格的店长没基本问题。

在艾丽，除了基层员工外，店长是入股比例最高的群体。据马永强透露，通过单店入股，艾丽已经孵化出40多名合伙人，其中年收入最高的5名入股店长，年薪达到了60万元，他们的个人投资比例占到单店投资额的30%以内。随着拓展速度加快，未来，艾丽的合资门店（有员工入股的店）占比可能会增至80%左右。

薛加祥认为，员工入股，既有益于激发其工作动力，也益于提高门店的销售业绩，把艾丽的生意盘面做大做强。

未来，广西化妆品零售市场或因艾丽的高速度发生更大的变动。

（来源：品观网）

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