日销3万! 50张图揭秘云南最美门店如何炼成

清凉夏天

创立于1999年的云南楚雄瑞源工贸发展有限公司旗下的瑞源美妆，目前在楚雄地区拥有12家专营店。其中，面积超过300平米的瑞源洗化城，被云南多位代理商誉为“云南最美门店”，其以日销2—3万元的业绩，成为瑞源美妆系统内的冠军店，也是整个云南市场毋庸置疑的“单店之王”。

最美门店究竟有着怎样精巧的布局和陈列？单店之王又是怎样炼成的呢？下面就跟随记者的镜头一睹它的风采吧！







300平米的门店这样布局

瑞源洗化城坐落在楚雄州最繁华的街区——府后街，定位为中高端精品店。大气、雅致、轻奢的调性，使其俨然成为楚雄高端时尚购物场所的代名词。该门店分上下两层，楼上为高档进口品区，楼下为综合区。















一楼综合区以黑、白、金3色为主色调，营造出高端、明净、大气的氛围





一楼主营悠莱、欧珀莱、自然堂、佰草集、诗莉薇、欧莱雅、梦妆、百雀羚等品牌。货柜统一采用自制黑色背柜，既节约了空间，又凸显了门店的时尚调性






背柜上方安装有34台液晶显示屏，屏幕上滚动播出各品牌广告宣传片，让顾客宛如置身百货商场





时下流行的一些进口潮品、爆品陈列在门店前庭入口处，达到很好的吸客效果




店内穿插摆放着精美的小饰品、小摆件、小盆栽，处处透露出雅致的情调









中岛区的货柜高低错落，视觉通透感极佳。货柜之间间距较宽，门店内显得十分敞亮



收银台设置在一楼中庭区域。收银台背后的花架用于陈列爆品和时尚潮品



通往二楼的红色楼梯，醒目却不突兀。楼梯扶手两侧的蝴蝶、鲜花装饰，墙上的广告贴画让整个门店显得格外浪漫，极具女性色彩

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独立的彩妆区贡献30%的业绩

目前瑞源洗化城经营的彩妆有蜜丝佛陀、3CE、珂莱欧等7个品牌，销售占比达30%。这样亮眼的业绩，与门店对独立彩妆体验区的打造密不可分。







在瑞源洗化城一楼，彩妆区可占到门店四分之一的面积。密集的灯箱、工业风的装修格调极具时尚感



体验之外，会员还能享受免费的修眉、化妆、妆容设计服务。每天来做体验的顾客络绎不绝



美妆工具与彩妆陈列在一起，产生了很高的销售连带率

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高端大气上档次的进口品区这样打造

二楼的进口品区，不仅有卓越星辰进口化妆品集合柜，还有DHC、悠莱、多葆丽、姿人、赫拉、后等进口品专柜。除了护肤，进口品区还有卫生巾、食品、香水等品类。







二楼入口处的壁画、水晶吊灯极具艺术感和时尚度





多个进口品形象柜虽然颜色不一，但组合在一起毫无违和感



今年上半年引进的卓越星辰进口化妆品集合柜，有雅诗兰黛、迪奥等国际大牌







进口品区除了经营高端护肤品，还有梳妆箱、化妆包、进口洗护用品、卫生巾等品类



中岛区的设计、陈列让顾客有走进百货商场的感觉







不同的产品拥有不同的陈列道具和摆放方式

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看得见的深度服务

作为楚雄最有逼格的化妆品专营店，瑞源洗化城除了给到顾客优质的产品，还以深度服务赢得广大消费者喜爱。为了给到客人更多的增值服务，门店不仅内设卫生间，还设置了专门的顾客休息区、茶水吧、洗头房、体验区等。



收银台处不仅放置有供顾客休息的椅子，还给顾客提供免费的柠檬水





二楼入口处设有专门的茶水吧，顾客可以在此处休息，还可以免费品尝花茶、绿茶、红枣茶等各种饮品



二楼开辟了一个独立的房间，外间为休息室，内间放置了体验床，免费给顾客做护肤体验



二楼不仅设置有卫生间，还有洗头房为顾客提供免费的洗头服务

虽然承受着每年高额的房租压力和人工成本，但瑞源美妆总经理郑崇利告诉记者，随着专营店渠道不断成熟，其与品牌议价能力明显提升，他认为现在是开店最好的时期，他对未来充满信心。

（来源：品观网）

陈亚伟

奇豪屋

老鱼儿

整个店确实非常高大上，细节部分也特别显功夫。好店

突破

确实是最美门店

天行健54

高大上，真美。

天行健54

许多细节，值得学习